三只松鼠直播和短視頻營銷,三只松鼠內(nèi)容營銷

1、三只松鼠的銷售模式是什么？

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司基于成都重慶香港及美國等地區(qū)分布式IDC機房數(shù)據(jù)中心構(gòu)建的電信大帶寬，聯(lián)通大帶寬，移動大帶寬，多線BGP大帶寬租用,是為眾多客戶提供專業(yè)綿陽服務(wù)器托管報價，主機托管價格性價比高，為金融證券行業(yè)服務(wù)器托管，ai人工智能服務(wù)器托管提供bgp線路100M獨享，G口帶寬及機柜租用的專業(yè)成都idc公司。

三只松鼠主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。其基本想法就是品牌要全面適應(yīng)渠道的變化，不能走單一依靠百貨渠道銷售家電的“獨木橋”，而是要在支持百貨渠道的同時全力支持國美、蘇寧等新興連鎖渠道的發(fā)展，從而實現(xiàn)渠道上的平衡。與此同時，由于自身的專賣店無法繼續(xù)生存，所以砍掉自建的專賣店，改與專業(yè)的商業(yè)渠道即百貨業(yè)和家電連鎖業(yè)進行全面合作，從而減少人力成本、減少分銷資源的投入。 課本上是這么說的，我的理解是：脫離傳統(tǒng)營銷渠道，依靠連鎖賣場的大規(guī)模采購能力而拓展全新渠道。

2、三只松鼠的東西哪些銷量比較高？

三只松鼠的果干類零食銷量比較高，也是三只松鼠的王牌累零食。我三只松鼠很久了。我之所以他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營銷招數(shù)是否有效，因為事實上，他是傳統(tǒng)營銷人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長的電商。章燎原作為第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營銷人士，透過他，我認為能觀察到未來傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)商家對電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負態(tài)勢。很幸運，見證了三只松鼠的崛起?；蛘哒f，第一階段的崛起。三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細節(jié)都抓的很好。大方向是，抓、抓客戶回饋；細節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。但是，上面的這些都是浮云——特別是對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以破原有的行業(yè)格局、破原有的爆款，進而做大？如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：。堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果（松鼠家的主產(chǎn)品）是個藍海市場。做個對比，再看看老產(chǎn)品開心果我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。這里舉個例子，大概年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。所以，章燎原選擇碧根果作為主，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。如果你覺得這就是藍海，你就simple了。中國商人足夠多。任何藍海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導品牌。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細分為幾個2級市場。在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。a市場的代表并非是某個tmall商家，而是實體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需的偶然性、品牌的弱化b市場的典型代表也是一個實體，來伊份（它賣不賣堅果不重要）。其特征為：需的穩(wěn)定性、嚴苛的綜合質(zhì)量要、口味的獨特性b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需是滿足口腹之欲和補腦強身。從這個需點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快；壞的太多，是不愉快；包裝太蹩腳，是不愉快；外殼太硬，是不愉快；吃完了手太臟，是不愉快；殼子沒處扔，是不愉快……他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔心這擔心那。他們要的是淘寶上的來伊份。但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學海認為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路?；ヂ?lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多造品牌的實實的招數(shù)完全用不上?；ヂ?lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已?；ヂ?lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次；現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店（老板娘是代言人）、比如淘寶很多百萬級賣家（老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語）。對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。完整的銷售擴大流程如下圖。從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口（找到優(yōu)質(zhì)流量）；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平（提高轉(zhuǎn)化率）；最后瘋狂copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)）。那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上億級。電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙，比如聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦?！堊⒁猓^察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。他能夠如此迅速的實現(xiàn)適銷對路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個關(guān)鍵。

3、直播營銷給當今社會帶來哪些變化？？

網(wǎng)絡(luò)直播運營生態(tài)模式可總結(jié)為“直播”，即直播與各行各業(yè)攜手發(fā)展，如“直播教育”“直播短視頻”等。其中，“直播公益”“直播扶貧”“直播非遺”等模式引導著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)往正能量的方向發(fā)展。今年3月，虎牙直播平臺首頁發(fā)起“地球一小時”關(guān)燈直播，響應(yīng)“地球一小時”節(jié)能活動。湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學院的肖海鷹老師通過直播，傳授扶貧技能、推廣貧困地區(qū)產(chǎn)品。花椒直播舉辦的“傳承·匠新——非物質(zhì)文化遺產(chǎn)巡播”系列直播活動展示了數(shù)十個非遺項目和背后傳承者的故事?！熬W(wǎng)絡(luò)直播之于現(xiàn)在的社會其實是一種個人展示方法的升級?！眱|夲傳媒負責人張久春說。屏幕里形形色色的面孔，抱著一顆熱忱之心，個性化地追向往的生活，同時擔起社會責任。

4、從三只松鼠的成功經(jīng)驗,企業(yè)應(yīng)樹立怎樣營銷觀念？

只松鼠的成功經(jīng)驗，企業(yè)應(yīng)樹立誠實守信的營銷觀念比較知名的是semtime （semtime） 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣商 擁有成功案例的企業(yè)搜索 營銷的經(jīng)驗，歡迎與您共享。 你可以在上搜索 “semtime” 進行詳細了解

5、研究“三只松鼠”的發(fā)展模式和營銷策略等 有什么更為廣闊的意義？ （對電商、對淘寶商城兩個方面來講）

他們的目標客戶定位、產(chǎn)品包裝、品牌建設(shè)都是很值得借鑒學習的1、找準節(jié)日要點，賺錢最保險！2、渲染節(jié)日效果，店鋪開花結(jié)果！3、店鋪公告寫明，放假賺錢也行！4、春節(jié)反季營銷，銷量不降反彪！三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)于年天貓雙十一大促中，成立剛剛?cè)f，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。

6、從三只松鼠的成功看什么是最好的營銷

文章標題：三只松鼠直播和短視頻營銷,三只松鼠內(nèi)容營銷
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