必須知道SEM競(jìng)價(jià)推廣之前的常識(shí)

用戶的行為是直接影響SEO的。其中實(shí)用性指的就是用戶行為，也就是網(wǎng)站的實(shí)用性越高，說(shuō)明對(duì)用戶越有用，他表現(xiàn)出來(lái)的行為會(huì)影響網(wǎng)站排名。

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現(xiàn)在所有的主流搜索引擎都提供瀏覽器工具條，目的在于提高自身的搜索市場(chǎng)占有率，還一個(gè)意義是搜集、記錄用戶搜索及訪問(wèn)網(wǎng)站的行為，搜索引擎上的工具條會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在的用戶行為多多少少被用在排名上，而且以后會(huì)越來(lái)越高，從事SEO人員也應(yīng)該重視起來(lái)。

影響排名的用戶行為無(wú)非也就那幾種。點(diǎn)擊率，網(wǎng)站頁(yè)面在搜索結(jié)果中被點(diǎn)擊的比例，頁(yè)面被用戶點(diǎn)擊的次數(shù)越多，在這個(gè)網(wǎng)站停留的時(shí)間越長(zhǎng)，訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)越多，說(shuō)明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)越好，搜索引擎會(huì)記錄下來(lái)，因而給予更高排名;如果一個(gè)用戶多次返回訪問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站對(duì)用戶有用，也會(huì)給予更高的排名等。

要做好SEO，那就提供好的用戶體驗(yàn)，只要用戶高興了，搜索引擎才會(huì)高興，SEO在搜索引擎那里體現(xiàn)的價(jià)值也就越高，這就是投其所好!

首先，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，用戶行為對(duì)搜索結(jié)果的排名，真的有影響么?你有什么來(lái)證明你的結(jié)論?

99%的人說(shuō)會(huì)有影響，但是如何證明?在此之前，谷歌和百度等搜索引擎并沒(méi)有在公開(kāi)場(chǎng)合官方的聲明過(guò)用戶點(diǎn)擊會(huì)影響排名。而諸多算法更新里，也沒(méi)有明文說(shuō)明有這一條算法更新，那么我拋出的這個(gè)問(wèn)題的答案是什么，又如何證明?

也是很多 SEOER都容易忽略的事實(shí)，就是那份人人都見(jiàn)識(shí)過(guò)的谷歌SEO指南。里面雖然沒(méi)有說(shuō)明用戶行為與排名之間存在什么關(guān)系，但是，大家仔細(xì)回想一下，其實(shí)所有的規(guī)則都是針對(duì)用戶去制定的：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置，內(nèi)鏈設(shè)置等等，其實(shí)都是為了讓用戶更好的瀏覽網(wǎng)站，了解網(wǎng)站，找到他想要的信息，甚至發(fā)現(xiàn)更多有用的價(jià)值信息。

學(xué)SEO不能只看到指南里提到的規(guī)則本身，而是應(yīng)該從人的角度出發(fā)，去想這樣做對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是更好的。這才是算法的初衷，雖然最終執(zhí)行的只是算法機(jī)器人。那么有什么案例么?其實(shí)，案例是很多的，從邏輯上來(lái)說(shuō)，大家去修改網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，去設(shè)置合理的標(biāo)題和描述，都是為了提高用戶的點(diǎn)擊，以及瀏覽量，間接的把這件事情都做好了，只是很多人沒(méi)想過(guò)這里面搜索引擎會(huì)更多的考慮用戶的行為。只是覺(jué)得這么做，排名更好了!

用戶體驗(yàn)度的參考量

1、網(wǎng)站流量

這個(gè)是網(wǎng)站用戶行為最直接最重要的因素。網(wǎng)站的訪問(wèn)量越高，alexapaiming越高，說(shuō)明網(wǎng)站質(zhì)量越好，網(wǎng)站的總體流量從一定程度上說(shuō)明了網(wǎng)站的受歡迎程度。當(dāng)然，這里所討論的問(wèn)題排除了刷的流量。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明該頁(yè)面越受歡迎。比如某一個(gè)網(wǎng)站中，某個(gè)頁(yè)面特別受到用戶的喜愛(ài)，該頁(yè)面的點(diǎn)擊率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它頁(yè)面，搜索引擎會(huì)相應(yīng)的提升該頁(yè)面的paiming。很多站長(zhǎng)應(yīng)該也利用過(guò)這點(diǎn)，特別是針對(duì)百度，使用點(diǎn)擊軟件來(lái)模擬某些用戶點(diǎn)擊行為，比如自己的網(wǎng)站手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞在百度自然paiming第20，那么模擬用戶百度手機(jī)，然后在從搜索結(jié)果中點(diǎn)擊進(jìn)入自己的網(wǎng)站。這種方式可能會(huì)有一定的效果，但是效果并不持久，可見(jiàn)搜索引擎對(duì)于點(diǎn)擊率有防范措施，防止人工模擬用戶點(diǎn)擊。

3、網(wǎng)站粘度

用戶的彈出率，訪問(wèn)時(shí)間，訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)量等都是用戶對(duì)于網(wǎng)站的質(zhì)量的好壞的直接反應(yīng)。垃圾網(wǎng)站，用戶點(diǎn)入會(huì)直接離開(kāi)，彈出率越高，說(shuō)明網(wǎng)站質(zhì)量越差。一些高質(zhì)量的網(wǎng)站可以讓用戶停留很長(zhǎng)時(shí)間，并且訪問(wèn)多個(gè)頁(yè)面，所以停留時(shí)間和訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)量越高，對(duì)于paiming都有積極影響。目前搜索引擎如何防范這些用戶行為數(shù)據(jù)的作弊現(xiàn)象還有待進(jìn)一步考證。

4、老用戶越多paiming越好

擁有越多ip反復(fù)登陸的網(wǎng)站，說(shuō)明該網(wǎng)站的忠實(shí)用戶越多。一個(gè)用戶經(jīng)常反復(fù)的登陸同一個(gè)網(wǎng)站，說(shuō)明該網(wǎng)站對(duì)于這個(gè)用戶有價(jià)值，那么自然要給予該網(wǎng)站更好的paiming。越來(lái)越多的用戶不斷的反復(fù)登陸同一個(gè)網(wǎng)站，更加說(shuō)明該網(wǎng)站的質(zhì)量。就比如新浪，大家上過(guò)一次，都有機(jī)會(huì)上第二次的。

5、被用戶大量搜索并且直接進(jìn)入

某些關(guān)鍵詞被大量用戶反復(fù)搜索，然后直接進(jìn)入特定的網(wǎng)站，比如淘寶，那么這種情況下，搜索引擎知道用戶其實(shí)已經(jīng)目標(biāo)明確，想進(jìn)入淘寶，只是不記得網(wǎng)址而已，將搜索引擎當(dāng)成書(shū)簽使用了。所以將淘寶網(wǎng)站放到淘寶這個(gè)關(guān)鍵詞paiming第一是無(wú)可厚非的。被用戶大量搜索的詞并且直接進(jìn)入可以提升該詞或者和該詞相關(guān)詞匯的paiming，這一點(diǎn)已經(jīng)得到大量事實(shí)的證實(shí)。

一、預(yù)算分析

預(yù)算在很大程度上決定了我們的促銷策略。根據(jù)對(duì)行業(yè)和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的了解，需要合理分配預(yù)算。根據(jù)不同的預(yù)算設(shè)置不同的賬戶策略，建立不同的賬戶結(jié)構(gòu);

二、受眾分析（目標(biāo)客戶）

需要了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)，有什么特點(diǎn)，分析人群的特點(diǎn)：時(shí)間段—區(qū)域—設(shè)備—性別—年齡—教育—職業(yè)—收入—愛(ài)好等；

三、關(guān)鍵字選擇和投放

可以根據(jù)以下原則選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字。1、遵守原則：遵守促銷產(chǎn)品功能或與行業(yè)相關(guān)或與服務(wù)相關(guān)的功能；2、換位思考：從用戶的角度考慮關(guān)鍵詞的選擇，符合公共用戶的搜索習(xí)慣；3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)程度；4、頻繁觀察：隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的索引，競(jìng)爭(zhēng)程度和出價(jià)調(diào)整。關(guān)鍵字分類可以按類型一一劃分，或者按流行詞和長(zhǎng)尾詞劃分。在網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃中，只要合理，就沒(méi)有固定的單詞分類標(biāo)準(zhǔn)。由于我們的客戶，他們的搜索意圖不同，他們處于不同的需求階段，不同的客戶有不同的屬性和要求，因此我們需要分析，然后根據(jù)不同的關(guān)鍵字覆蓋核心客戶，覆蓋目標(biāo)客戶。覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，以獲得更廣泛的客戶。這時(shí)，我們需要在舞臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下調(diào)整各種關(guān)鍵詞的投放組合。

四、建立帳戶結(jié)構(gòu)

制定促銷策略后，您需要根據(jù)策略構(gòu)建帳戶，合理的帳戶結(jié)構(gòu)可以提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。

五、創(chuàng)意撰寫(xiě)

創(chuàng)意的根源是引導(dǎo)訪客點(diǎn)擊！而創(chuàng)意也應(yīng)該注意內(nèi)容與您主持的頁(yè)面相匹配！如果頁(yè)面無(wú)法攜帶，那么好主意也是未轉(zhuǎn)換的。因此，在在線推廣計(jì)劃中寫(xiě)一些引人注目且有創(chuàng)意的標(biāo)題以吸引客戶的點(diǎn)擊非常重要。

六、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)

著陸頁(yè)面是搜索用戶在點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字廣告后進(jìn)入的第一頁(yè)。登錄頁(yè)面可以是主頁(yè)或網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)。著陸頁(yè)的制作以產(chǎn)品為中心，并從訪客的角度分析訪客的視角。訪客喜歡什么，訪客想看什么，如何思考，通過(guò)分析這些來(lái)確定營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，促進(jìn)用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞 - 創(chuàng)意 - 頁(yè)面的呼應(yīng)。如果公司沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)可以模仿相關(guān)的同行。

七、投放時(shí)間

從用戶的角度考慮用戶何時(shí)會(huì)搜索我們的廣告。不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾具有不同的搜索行為和在線習(xí)慣。例如，游戲行業(yè)的目標(biāo)受眾可能主要是晚上上網(wǎng);例如，辦公家具行業(yè)的目標(biāo)受眾可能在白天工作時(shí)間瀏覽、購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)天的促銷效果有三個(gè)高峰期：上午11點(diǎn)到下午1點(diǎn)，下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)，交貨將增加以大化目標(biāo)客戶。對(duì)于一些特殊行業(yè)，我們必須進(jìn)行預(yù)流測(cè)試，然后在測(cè)試流量后增加預(yù)算來(lái)設(shè)置帳戶。

八、動(dòng)態(tài)調(diào)整交付策略

在設(shè)置賬號(hào)時(shí)，我們將分析市場(chǎng)：產(chǎn)品、客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)分析結(jié)果制定符合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)后期數(shù)據(jù)分析——行業(yè)動(dòng)態(tài)——市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到最佳效果。

九、效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估

如果要更直觀地顯示效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控至關(guān)重要?？梢允褂么a跟蹤數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤，了解客戶最喜歡的搜索術(shù)語(yǔ)和想法，并了解哪個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)運(yùn)行良好。您可以優(yōu)化和調(diào)整內(nèi)容。

十、數(shù)據(jù)性能統(tǒng)計(jì)

完成上述分析后，您只需根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向。在帳戶促銷的早期階段，數(shù)據(jù)可能不會(huì)太不穩(wěn)定。在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報(bào)告。每天下載搜索詞報(bào)告，進(jìn)行分析，并將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)以下四種情況，及時(shí)調(diào)整方向，有針對(duì)性的優(yōu)化就好了。有必要建立這樣一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，并從更高的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。只有從多個(gè)維度分析促銷策略，我們才能制定有效的競(jìng)價(jià)促銷計(jì)劃。

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