marketing是什么意思(市場marking是什么意思)
三國，在歷史上是指220年，曹丕稱帝，國號“魏”，三國歷史正式開始（229年孫權(quán)稱帝，國號“吳”，此時(shí)算是真正形成），直到公元280年，西晉滅東吳，統(tǒng)一中國，至此三國時(shí)期結(jié)束。魏、蜀、吳三國在中國歷史上有著特殊的影響力，一部《三國演義》被世界視為文學(xué)經(jīng)典，史書《三國志》也是二十四史中評價(jià)成都定制網(wǎng)站高的“前四史”之一，以三國為題材的游戲就更多了——中國、日本找成都服務(wù)器托管、韓國甚至美國都有。十多年的印江網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整印江建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“印江網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“印江網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。為什么三國被人津津樂道呢？有句老話：“老不看三國，少不看西游”。就是說《三國演義》描寫的是三國時(shí)期“魏、蜀、吳”你中有我、我中有你，相互競爭卻又依存的權(quán)謀與制衡的政治關(guān)系；統(tǒng)一天下的目標(biāo)一致卻又成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 被“三家歸晉”的結(jié)局。而在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)（如快消品、農(nóng)業(yè)、農(nóng)藥等）企業(yè)里也在上演著愛恨交錯(cuò)的“三國殺”。我們以農(nóng)化行業(yè)為例：一家銷售型的農(nóng)資企業(yè)里市場部、推廣部、銷售部應(yīng)該算是標(biāo)配了，即使是簡化版也需要有市場部、銷售部——推廣部的功能滲透到市場部和銷售部中。而關(guān)于市場部和銷售部的功能、職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括從事市場營銷的人仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部；或者策劃部，市場推廣部和銷售部；或者企劃部，品牌推廣部和銷售部等等。根據(jù)個(gè)人的理解，其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列，正確的應(yīng)該是在營銷系統(tǒng)中下設(shè)市場部和銷售部，而在上面并列的那些營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場部的工作?；顒硬邉?，市場推廣，品牌推廣，應(yīng)該是屬于市場部的工作，當(dāng)然也可以由推廣部承接這部分工作，農(nóng)資行業(yè)中很多企業(yè)就是設(shè)立推廣部進(jìn)行協(xié)調(diào)的。而企業(yè)經(jīng)營者和營銷人員也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級的市場運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級階段的市場運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別。營銷（marketing）涉及的范圍是很大的，不讀三遍以上大部頭的《營銷管理》是很難搞清楚的。銷售部、推廣部、市場部都是圍繞著營銷在做事情，偏重略有不同，根據(jù)偏重點(diǎn)不同營銷管理模式可以劃分為三種：在跨行業(yè)交流中經(jīng)常聽到幾個(gè)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理說：市場部是公司發(fā)展的大腦，是作戰(zhàn)部隊(duì)的參謀部，是指揮打仗的司令部；銷售部門的指標(biāo)制定、產(chǎn)品推廣方案要按照跟市場部溝通好的預(yù)算執(zhí)行。這種模式應(yīng)該算是市場部核心型，在此模式之下，企業(yè)對市場與銷售的定位是：“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系。市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前、中、后的市場調(diào)查；營銷方案的制定，產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定，渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的大腦與手腳的關(guān)系。這種類型的企業(yè)優(yōu)勢是：也經(jīng)常聽某些產(chǎn)品經(jīng)理說：剛剛根據(jù)銷售部門的需求增加了一個(gè)產(chǎn)品功能（或品規(guī)），剛剛滿足銷售部門的渠道布局增加了一個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)，剛剛接到銷售總經(jīng)理的意見——產(chǎn)品定價(jià)太高了把產(chǎn)品降價(jià)了10%（或者進(jìn)行了10送1的促銷活動）；于是產(chǎn)品經(jīng)理都很郁悶無奈、迷茫，找不到自己的價(jià)值點(diǎn)。這就是銷售為核心的營銷模式了。現(xiàn)在傳統(tǒng)的農(nóng)化行業(yè)還屬于競爭不充分（并非不激烈）的市場，由于產(chǎn)品差異化很?。ㄉ踔粮緵]有），大家都把精力放在捕捉現(xiàn)有機(jī)會上（都盯著草地貪夜蛾、盯著稻縱卷葉螟）。只要能生產(chǎn)出類似的產(chǎn)品就能賺到錢或者說能生存下來。在這樣的市場階段，企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)快速進(jìn)入一個(gè)新市場、新品類的方式就是跟進(jìn)，無差異化的跟進(jìn)。由于采用跟進(jìn)戰(zhàn)略，用不著做科學(xué)的市場調(diào)查，用不著做消費(fèi)者行為分析，也用不著什么戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，只要跟著別人走就行了。此時(shí)的消費(fèi)者不知道該相信誰，能相信誰，只要出現(xiàn)幾個(gè)（相對說來）可以信賴的“品牌”（此時(shí)稱不上真正品牌），就會優(yōu)先選擇這些企業(yè)的產(chǎn)品。這個(gè)階段的競爭雖然不充分但卻異常激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重比拼起來主要是價(jià)格高低，此時(shí)銷售部是企業(yè)里最重要的部門——就是能夠把產(chǎn)品賣出去、把錢收回來，讓企業(yè)能夠生存并獲得利潤；市場上最典型的競爭要素就是價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)（偶爾會有簡單的推廣，主要是進(jìn)行會議收款），銷售部完全可以勝任，這就是我們所說的典型的推銷模式階段，而這個(gè)階段的市場部的確沒有什么大用途。雖然農(nóng)藥企業(yè)都設(shè)置了市場部，但大部分都只是一張皮，里面包裹的是產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃員的骨頭。以銷售為核心的企業(yè)優(yōu)勢是：
第三種模式就是存在于前兩種中間地帶的，有時(shí)候也會成為“騎墻”的模式，兩邊不沾邊，什么也做不好——既沒有戰(zhàn)略，也不能快速滿足市場需求。做為企業(yè)營銷系統(tǒng)，我們應(yīng)該讓企業(yè)營銷管理如何發(fā)展呢？目前的傳統(tǒng)農(nóng)化行業(yè)應(yīng)該是從無序向有序，從戰(zhàn)國紛爭向逐漸一統(tǒng)過度的階段，行業(yè)集中度會越來越高，壟斷行業(yè)的大企業(yè)會慢慢出現(xiàn)。一旦農(nóng)化市場進(jìn)入完全競爭
- 快速響應(yīng)市場需求
- 快速跟進(jìn)競爭對手的策略
- 花的錢都能促進(jìn)當(dāng)前銷售
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