短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)口號(hào)

內(nèi)涵段子的口號(hào)是什么？

內(nèi)涵段子的口號(hào)：巨友出征，寸草無(wú)生。天王蓋地虎，小雞燉蘑菇。微風(fēng)扶楊柳，敢問(wèn)是段友

做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是一支充滿著熱情的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)著、敏銳、追求更好，是創(chuàng)新互聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)與要求，同時(shí)竭誠(chéng)為客戶提供服務(wù)是我們的理念。創(chuàng)新互聯(lián)建站把每個(gè)網(wǎng)站當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)，精雕細(xì)琢，追求一名工匠心中的細(xì)致，我們更用心！

啤酒小龍蝦，段友是一家。

拓展資料：

《內(nèi)涵段子》是最近在免費(fèi)榜單上非常活躍的一款應(yīng)用，它是一款集很多笑話、惡搞類的文章于一身的應(yīng)用，畫(huà)面制作精良。而且實(shí)時(shí)更新熱門人氣笑話/新鮮糗事/內(nèi)涵語(yǔ)錄。

內(nèi)涵段子是一款包含各類短視頻、腦洞神評(píng)論、圖片、段子、精華等多主題多體裁的社交軟件，搞笑娛樂(lè)社區(qū)。創(chuàng)立于2012年，運(yùn)營(yíng)商為成都字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司。內(nèi)涵段子APP衍生出了段友、段友暗號(hào)、內(nèi)涵段子車貼等段友文化。

2018年4月10日，廣播電視總局責(zé)令“今日頭條”網(wǎng)站永久關(guān)?！皟?nèi)涵段子”客戶端軟件及公眾號(hào)，并全面清理類似視聽(tīng)節(jié)目產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)怎樣管理及運(yùn)營(yíng)？

一般我們的APP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中要有三類人，一類做策劃，包括用戶的數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)節(jié)奏的把控都是策劃來(lái)做。還有需要一類人來(lái)專門做內(nèi)容，這個(gè)做內(nèi)容的一般是多能手，包括文案撰寫(xiě)，PS，視頻，H5設(shè)計(jì)等。只有把內(nèi)容做好了推廣才會(huì)收到事半功倍的效果。第三類是推廣人員，做推廣渠道一定要豐富，SEO的優(yōu)化技術(shù)，常用網(wǎng)站的推廣方技巧的掌握，廣告的投放等。

電商媒體人的團(tuán)隊(duì)文化也非常重要。整點(diǎn)打卡上下班，這種傳統(tǒng)的工作模式顯得太死板，新的電商媒體人需要有每時(shí)每刻隨時(shí)隨地都在工作狀態(tài)的意識(shí)。比如現(xiàn)在每個(gè)運(yùn)營(yíng)人上班下班都在用手機(jī)和客戶溝通，不斷學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識(shí)和新聞，為自己充電。這種工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變是運(yùn)營(yíng)人必須具備的。

還有就是運(yùn)營(yíng)人的思維方式也需要跳出傳統(tǒng)思維，盡管教會(huì)了電商運(yùn)營(yíng)的所有東西，但是他的思維方式不對(duì)，依舊不能做好運(yùn)營(yíng)。有了清晰的思維方式，做起事來(lái)效率才會(huì)提高。

新媒體運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)是什么？

新媒體運(yùn)營(yíng)崗位涉及:文案策劃、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、商務(wù)不懂、企業(yè)專員、短視頻運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等方面。

根據(jù)各大招聘網(wǎng)站招聘需求，新媒體運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)有：

負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)及推廣工作；

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)（微博），策劃優(yōu)質(zhì)文章和宣傳模式，有內(nèi)容的文章和服務(wù)；

運(yùn)營(yíng)增加粉絲數(shù)，提高公眾號(hào)（微博）關(guān)注度和粉絲的活躍度，經(jīng)常性與粉絲互動(dòng)；

分析和陪伴網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，更新掌握新聞熱點(diǎn)，有效完成專題策劃活動(dòng)；

緊跟微信（微博）發(fā)展趨勢(shì)，與用戶互動(dòng)互關(guān)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式；

充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；

有獨(dú)到的眼光，撰寫(xiě)宣傳文章，定期更新公司相關(guān)的最新活動(dòng)，推進(jìn)與用戶之間的互動(dòng)；

新媒體運(yùn)營(yíng)主要工作一方面是媒體的推廣，另一方面是媒體的管理和開(kāi)發(fā)，具體的工作是針對(duì)新興趣的自媒體微信公眾號(hào)，微博等個(gè)人媒體平臺(tái)，主要工作內(nèi)容是撰寫(xiě)宣傳文章，定期更新公司相關(guān)的最新活動(dòng)，推進(jìn)與用戶之間的互動(dòng)。策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；制定運(yùn)營(yíng)部部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，制定運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度客戶發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成。

2019-07-11

第一批60后即將60歲了，她們的流量值多少錢？

這年頭人人都在關(guān)注00后，拼了命的培養(yǎng)他們的習(xí)慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛(ài)分享，卻被忽略了，他們就是……銀發(fā)一族。

文|刀姐doris（doriskerundong）

最近我發(fā)現(xiàn)在抖音上火了一群新網(wǎng)紅：大媽。

比如這個(gè)瘋狂奶奶團(tuán)，我有一天在熱搜第一名上看到了。

不僅如此，有許多網(wǎng)紅甚至把自己老父母親搬出來(lái)，紛紛加入他們的網(wǎng)紅矩陣。

比如末那大叔的爸爸，北海爺爺，”74歲，不講道理“，萌…

我前兩天刷到一個(gè)毒APP的信息流廣告，竟然是一個(gè)大媽（or阿婆）在給潮鞋APP打廣告。我仿佛看不懂了這個(gè)世界。

后來(lái)我才知道，她是抖音大網(wǎng)紅羅姑婆。拉面說(shuō)等品牌都找她投放過(guò)。

她還不是一個(gè)異類，根據(jù)燃經(jīng)濟(jì)的不完全統(tǒng)計(jì)，老姐姐老哥哥們都已經(jīng)在抖音快手上爭(zhēng)先恐后地火了起來(lái)，粉絲量高達(dá)百萬(wàn)……

不僅如此。

有一天我回家的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)我”淘寶都不信、滴滴也不用“的老媽（65歲）竟然正在刷抖音、從拼多多買拖鞋、用全民K歌錄越劇、用美篇做相冊(cè)，還會(huì)隨手轉(zhuǎn)發(fā)給自己的各種姐妹群、家庭群。

這不禁讓我想到，這年頭人人都在關(guān)注00后，拼了命的培養(yǎng)他們的習(xí)慣，但卻有這么2億人，有錢有閑愛(ài)分享，卻被忽略了，他們就是……銀發(fā)一族。

（可能只有騙子現(xiàn)在在關(guān)注他們）

1銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力

從上圖你可以看到，1960左右中國(guó)有過(guò)建國(guó)以后的第一次嬰兒潮。在一些年出生率大量提高，則稱為嬰兒潮。

60后那一代人都有很多兄弟姐妹，同時(shí)也往往開(kāi)始可以上大學(xué)，跟著中國(guó)一起改革開(kāi)放，加入WTO，看著中國(guó)經(jīng)濟(jì)一路增長(zhǎng)。

而2020年開(kāi)始，60年嬰兒潮一代即將步入60歲的退休年齡（不過(guò)女性55歲后就退休了）。

據(jù)中國(guó)國(guó)務(wù)院老齡委預(yù)測(cè)，至2020年中國(guó)60歲以上人口將達(dá)到2.48億；2030年超過(guò)3億人；2050年超過(guò)4億，也就是即將是中國(guó)人口的1/3。

這一代銀發(fā)一族經(jīng)歷了許多，在退休之前一直在擔(dān)心家庭、子女教育、上班賺錢。他們購(gòu)物、選擇都看周圍的人，周圍的姐妹、同學(xué)。他們的購(gòu)物觀就是從眾。

退休開(kāi)始，他們的子女基本都已經(jīng)事業(yè)有成了，他們成功交付以后進(jìn)入退休就開(kāi)始放飛自我了，于是就整天跟自己的“小姐妹”聊，該去哪玩，學(xué)點(diǎn)什么，買點(diǎn)什么好的。

比如我爸媽，現(xiàn)在隔三差五地就要去旅游一次，我爸索性在退休開(kāi)始學(xué)起了烹飪。

按照西方的理論：老年消費(fèi)者在社會(huì)中的比例逐漸增加，他們比過(guò)去更加富裕，健康狀況也更好，參與工作的時(shí)間也將更長(zhǎng)，因而他們會(huì)花錢，也愿意攢錢，這些都直接創(chuàng)造了“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。

在幾乎所有發(fā)達(dá)國(guó)家，60歲以上消費(fèi)者的人均消費(fèi)額超過(guò)了25歲至64歲年齡層平均水平。

比如，美國(guó)政府的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“嬰兒潮”一代（二戰(zhàn)之后的1946~1964年間）出生的老人，每年的消費(fèi)額比其他年齡層多4000億美元。

而在我國(guó)，數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)養(yǎng)老市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)6.8萬(wàn)億元，而且規(guī)?？赡軙?huì)逐年提高，5年后有望到達(dá)14萬(wàn)億元。

由此判斷，我國(guó)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”潛力巨大。

2/大媽的流量入口

基于這個(gè)結(jié)構(gòu)性變化的判斷，很多人開(kāi)始提前進(jìn)入賽道，搶占流量。

從流量端，就有許多人開(kāi)始做起了中老年流量的生意，至少這個(gè)規(guī)模是相當(dāng)?shù)拇蟀?，即將占中?guó)人口1/3呢。

很多人不知道的是，在中老年垂直流量賽道上最出名的有三家公司：糖豆、美篇、小年糕。

糖豆用戶年齡最大，美篇變現(xiàn)目前最順利、小年糕用戶群最大。他們紛紛都走上了信息流的賽道。

這里先跟大家科普一下這幾個(gè)平臺(tái)。

了解一下，大媽也是有他們的短視頻、信息流平臺(tái)的。

一、糖豆：

廣場(chǎng)舞場(chǎng)景，大媽界的快手

糖豆是一個(gè)廣場(chǎng)舞為場(chǎng)景切入點(diǎn)的APP。2015年”大媽熱愛(ài)廣場(chǎng)舞“火遍全國(guó)，于是當(dāng)時(shí)掀起了一群廣場(chǎng)舞APP創(chuàng)業(yè)，全國(guó)有60多個(gè)廣場(chǎng)舞APP上線。但至今都死的差不多了。

糖豆不但活下來(lái)，還拿到了C輪騰訊、GGV、IDG、順為等投資。

糖豆中老年的短視頻+圖文社區(qū)，除了首頁(yè)有廣場(chǎng)舞姐姐的PGC、廣場(chǎng)有酷似朋友圈的圖文、還有像極了快手的小視頻。

▲糖豆APP，大媽界的快手

糖豆廣場(chǎng)舞面向二三四五線城市的60、70后，這個(gè)人數(shù)大概是1.9億。糖豆目前DAU應(yīng)該在250萬(wàn)左右。

二、美篇

APP類相冊(cè)工具，中老年界文青的頭條

▲我去，這乍一看真的不是今日頭條嗎

美篇和小年糕，原來(lái)都是從做相冊(cè)工具起家的，他們剛開(kāi)始并沒(méi)有想去打中老年人群，而只是想做一個(gè)能“低成本做圖片相冊(cè)和創(chuàng)作”的工具。

后來(lái)這個(gè)工具吸引來(lái)的卻都是中老年人，因?yàn)樗麄円膊粫?huì)美圖秀秀啊。

據(jù)說(shuō)許多下沉城市的職員都喜歡玩美篇，甚至給上級(jí)匯報(bào)的海報(bào)都要用美篇來(lái)做。

一進(jìn)美篇，有一種中老年女性的頭條既視感撲面而來(lái)，定睛一看內(nèi)容50%和”花“有關(guān)。

▲對(duì)這個(gè)是美篇，不是花田錯(cuò)

由此可以判定，中老年的文藝大姐姐容易被花吸引。以后想要吸引她們，放花就好了。

其實(shí)這點(diǎn)我也沒(méi)想明白，為什么銀發(fā)姐姐們都喜歡拍花。我媽的朋友圈整天都是花的特寫(xiě)。

三、小年糕

影集工具，轉(zhuǎn)小程序版西瓜視頻…

接下來(lái)就是小年糕。小年糕切入市場(chǎng)，剛開(kāi)始主要是靠小程序--用小程序做相冊(cè)。

后來(lái)小年糕還在小程序里推出了類似于小程序版西瓜視頻的短視頻信息流，視頻很接地氣，看了讓人忍不住想分享，所以整體來(lái)說(shuō)小年糕的人群非常下沉。

你看下下面感受一下。

畢竟讓中老年打開(kāi)APP這件事還是有一定難度，于是小年糕利用微信社交場(chǎng)景，用拉新的方式把留存給做了。

中老年本來(lái)其實(shí)找不到小程序的入口，但是群里有好看的圖片和好笑的視頻，莫名其妙就點(diǎn)了進(jìn)去，點(diǎn)完了就開(kāi)始分享。

在用戶不知不覺(jué)地情況下就完成了一次中老年裂變。所以至今小年糕的公眾號(hào)粉絲量高達(dá)近1000萬(wàn)。

當(dāng)然市面上還有一個(gè)叫彩視的，已經(jīng)做了很久，主打中老年社交的，甚至還有直播的，這里我沒(méi)怎么研究就不多說(shuō)了。

3/銀發(fā)流量真的值錢嗎？

大媽喜歡分享、喜歡傳播、對(duì)朋友圈也沒(méi)有什么顧忌，一天可以發(fā)幾十條，那大媽簡(jiǎn)直就是一個(gè)天然的自傳播流量池。

我們又頻頻聽(tīng)到今天哪個(gè)大媽又被騙了，那大媽流量的錢好賺嗎？

根據(jù)我和幾個(gè)行業(yè)人士交流下來(lái)，發(fā)現(xiàn)雖然看起來(lái)場(chǎng)景、平臺(tái)、社區(qū)看似滿足了這些大媽的需求，也集合了非常垂直的流量，但是變現(xiàn)卻不如想象的簡(jiǎn)單……三個(gè)APP目前變現(xiàn)上并沒(méi)有找到明確的商業(yè)模式。

糖豆在商業(yè)化上嘗試過(guò)曾經(jīng)試過(guò)最多方向：賣廣場(chǎng)舞的服裝、比賽服、舞蹈鞋、扇子。

但是并不是很理想。服裝賣不出高價(jià)，同時(shí)很難做轉(zhuǎn)化，大媽們對(duì)APP的信任度并沒(méi)有很高。

在糖豆平臺(tái)上賣衣服，但帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本很高，入不敷出。同樣的這點(diǎn)力氣花在年輕一族身上，可能ROI要高好幾倍。

糖豆似乎也嘗試過(guò)做廣場(chǎng)舞課程（沒(méi)有搜到具體信息），但現(xiàn)在也不見(jiàn)了。

糖豆目前最大突破點(diǎn)就是信息流廣告。我隨手一刷就能刷到首頁(yè)第一屏的廣告，例如這個(gè)”惠裝網(wǎng)-裝修口碑網(wǎng)站“的廣告。

點(diǎn)進(jìn)去一看，如此多和繁雜的數(shù)字和填寫(xiě)，要是我媽肯定會(huì)跟我說(shuō)”不安全，別填“，無(wú)法想象效果會(huì)如何。

回到小年糕，目前據(jù)我所知，小年糕的商業(yè)模式有兩個(gè)：賣課程和賣小程序廣告。

翻到小年糕的公眾號(hào)可以看到他們正在做”零基礎(chǔ)教你學(xué)攝影“”零基礎(chǔ)學(xué)畫(huà)畫(huà)“等課程，繪畫(huà)課是99元。據(jù)了解，去年一年繪畫(huà)課也僅賣出萬(wàn)份，并不理想。

另一個(gè)商業(yè)模式賣小程序廣告，那商業(yè)估值就可以依循以下這個(gè)公式來(lái)計(jì)算：

DAU（日活）*用戶時(shí)長(zhǎng)*Adload（廣告出現(xiàn)頻次）

我們來(lái)看一下，小年糕的DAU可以達(dá)近千萬(wàn)，假設(shè)廣告出現(xiàn)頻次沒(méi)法大幅度增加，但有一個(gè)問(wèn)題，用戶花在小程序上的時(shí)間還是相對(duì)有限，通常就是用完就走，就算看視頻看了一個(gè)也就退出了……所以小年糕可能會(huì)想盡辦法的拉高用戶時(shí)長(zhǎng)，例如轉(zhuǎn)移用戶去APP…或者換一個(gè)商業(yè)模型。

美篇?jiǎng)t是三個(gè)APP里變現(xiàn)目前看來(lái)最順利的。

根據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，目前美篇月收入規(guī)模在五百多萬(wàn)，打賞抽成的收入能占一半，其余為電商和廣告收入。

最知名的產(chǎn)品就是給用戶出精美的相冊(cè)，“給用戶出書(shū)”：用戶一鍵下單，無(wú)需任何編輯，就可以把自己創(chuàng)作的文章打印成精美的圖文畫(huà)冊(cè)——今年雙11和雙12期間，美篇印品業(yè)務(wù)的單日銷售額均突破百萬(wàn)。

我在網(wǎng)上看到了各種中年文藝青年發(fā)了《美篇幫我圓出書(shū)夢(mèng)》。

這可能和美篇的用戶大多其實(shí)是中年有很大的關(guān)系。但是出了這兩者之外，還能有什么變現(xiàn)方式，例如知識(shí)付費(fèi)或者把圖片變成衣服？目前還沒(méi)看到。

細(xì)細(xì)想來(lái)，的確目前來(lái)看，這些大媽的線上流量要轉(zhuǎn)化為付費(fèi)非常難。

首先，如果說(shuō)90是互聯(lián)網(wǎng)原住民，7080后是互聯(lián)網(wǎng)移民，那60后的朋友們還是屬于互聯(lián)網(wǎng)的難民。能夠適應(yīng)打開(kāi)APP，還能自己點(diǎn)著就能消費(fèi)買單的，還是少數(shù)。

他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信任度很低，在我們父母的朋友圈，我們經(jīng)?？吹剿麄冝D(zhuǎn)的文章都是《警惕網(wǎng)絡(luò)詐騙！》等。

其次，他們綁定銀行卡、會(huì)用支付寶去購(gòu)物的幾率要比年輕人低很多。就算他們終于看上一樣?xùn)|西想要買，往往會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)給兒女來(lái)代買。兒女一看這是什么野雞網(wǎng)站，就立馬去淘寶下下單了。

回到剛剛開(kāi)頭的老奶奶/老爺爺抖音短視頻。我打開(kāi)了評(píng)論區(qū)觀察了一下，觀眾大多還是年輕人，評(píng)論也都是”等我老了也希望像奶奶一樣有氣質(zhì)“。

比如386萬(wàn)粉專門采訪老人的賬號(hào)”爺爺?shù)纫幌隆?/p>

根據(jù)大海馬數(shù)據(jù)，他的受眾都大多是21-30歲的女性。

關(guān)注這些”時(shí)髦的老年人“的，還是都是年輕人，想看看自己老了的時(shí)候能活得多瀟灑，并不意味著老年人都會(huì)上抖音，而”老年IP“倒可以用來(lái)對(duì)年輕人做營(yíng)銷的噱頭。

我一個(gè)做銀發(fā)經(jīng)濟(jì)社區(qū)的朋友告訴我：

「當(dāng)你自己開(kāi)始去做的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶會(huì)增長(zhǎng)，但是為什么付費(fèi)沒(méi)人確切的說(shuō)的出來(lái)。做內(nèi)容社區(qū)，有點(diǎn)像要改變他們的審美和價(jià)值觀，挑戰(zhàn)他們本身的底層價(jià)值觀的東西……

老年平臺(tái)看起來(lái)很快的增長(zhǎng)，但是這個(gè)群體，只要一些小恩小惠，就能吸引拉來(lái)一群大媽。但她們不一定有忠誠(chéng)度，他們只是薅羊毛到一次，非常一次性，沒(méi)有很清晰的興趣愛(ài)好。

這個(gè)市場(chǎng)說(shuō)不出，人群畫(huà)像，誰(shuí)占據(jù)主導(dǎo)位置。人群喜好很分散，興趣的點(diǎn)很散。共通性很少，按年齡分并不能很好規(guī)劃。

她們的決策邏輯，對(duì)線上付費(fèi)完全不信任，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不了解，需要線下，整體非常重。

中老年是不是真的需要一個(gè)中老年的社區(qū)？沒(méi)有人會(huì)驕傲地告訴別人，我在一個(gè)中老年的平臺(tái)。

相反，現(xiàn)在許多大媽大爺都紛紛開(kāi)始玩抖音、西瓜視頻、快手，因?yàn)槟抢锊坏兄欣夏?，還有年輕人?！?/p>

那老年群體的消費(fèi)點(diǎn)和變現(xiàn)機(jī)會(huì)應(yīng)該怎么挖掘？

4/探索一種可能：社群經(jīng)濟(jì)

其實(shí)中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)最好的參考者就是日本。2017年的中國(guó)人口結(jié)構(gòu)同1995年的日本高度相似。

據(jù)日本政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)前老齡人口占據(jù)日本近1/3以上的人數(shù)，但其消費(fèi)支出卻占據(jù)總消費(fèi)的60%。

那日本針對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是怎么商業(yè)化的呢？走線下的社群化運(yùn)營(yíng)。

我有看到兩個(gè)有趣的案例。第一個(gè)是：永旺葛西G.GMall。

G.GMall因應(yīng)周圍2公里內(nèi)的65-74歲老齡人群比例超過(guò)40%，在2014年把一層樓改造成專門面向55歲以上老齡人群。G.GMall把所有老齡人群想做的事都搬進(jìn)商場(chǎng)，就像一個(gè)大型中老年人線下社群一般。

針對(duì)起床早的老齡者，這里從早上7點(diǎn)就開(kāi)始營(yíng)業(yè)。每天早上有免費(fèi)健身課、有針對(duì)老年人的健身房、還有各種護(hù)膝、護(hù)踝等保護(hù)產(chǎn)品賣。

針對(duì)想娛樂(lè)的老齡者，有可以隨意試用的樂(lè)器行，提供百余種關(guān)于圍棋、跳舞、瑜珈、戲劇、料理、攝影、手工藝學(xué)習(xí)的體驗(yàn)活動(dòng)。

購(gòu)物中心有專門培訓(xùn)的服務(wù)員和購(gòu)物顧問(wèn)。

還有各種金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、電腦平板智能設(shè)備、寵物店、55歲以上顧客額外5%折扣……

憑借這種高黏度的社群化運(yùn)營(yíng)，G.GMall的月客流量達(dá)到15萬(wàn)人，老齡人群的日均停留時(shí)間達(dá)到3小時(shí)。

還有一個(gè)案例，是Curves女性健身房。

Curves原來(lái)概念來(lái)自于美國(guó)，搬到了日本非常成功，因?yàn)槿毡局懈啐g女性不喜歡與男性一起上健身房，不想讓男性看到自己運(yùn)動(dòng)的樣子，不想看男性賣弄身材等等，Curves專門提供服務(wù)給日本的大媽，服務(wù)例如工作人員全女性，所有課程30分鐘結(jié)束，健身房不裝設(shè)鏡子等等。

根據(jù)AgeClub報(bào)導(dǎo)，2016年，Curves凈收入高達(dá)216.67億日元，其中利潤(rùn)有42.35億日元。

其實(shí)中老年流量變現(xiàn)的更合理的方式，是線上流量打曝光和聚合，轉(zhuǎn)為私域流量，線下做會(huì)員制和會(huì)員俱樂(lè)部，提供服務(wù)，增加粘性，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

例如樊登讀書(shū)會(huì)旗下有一個(gè)針對(duì)中老年的項(xiàng)目，叫年輪學(xué)堂。

年輪學(xué)堂針對(duì)中老年用戶愛(ài)分享、愛(ài)傳播的特性，培養(yǎng)中老年明星講師，讓他們承擔(dān)組長(zhǎng)、院長(zhǎng)、顧問(wèn)團(tuán)等相對(duì)高階的義務(wù)職務(wù)，有意打造屬于他們的“榮耀時(shí)刻”，對(duì)做了各種各樣工作的學(xué)員給予隆重的頒獎(jiǎng)和公布。

中老年也特別喜歡裂變，年輪學(xué)堂就讓老年人每天分享一條內(nèi)容，獲取免費(fèi)一天會(huì)員權(quán)限，如果成功介紹新會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)更高。

年輪學(xué)院除了收取365元的會(huì)員費(fèi)，成為基礎(chǔ)款的引流產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求做更高端的課程、衍生品、主題旅游，例如書(shū)法主題旅游，請(qǐng)一位專業(yè)書(shū)法老師，帶學(xué)院去游覽各種名勝古跡、專家作品，這滿滿的是發(fā)朋友圈的分享點(diǎn)啊。

根據(jù)AgeClub的下圖分析，日本的老年消費(fèi)領(lǐng)域其實(shí)大部分幾種在文化娛樂(lè)里，而中國(guó)的老年文化娛樂(lè)仍然非常少，如果能把線上的工具娛樂(lè)作為流量曝光，而在線下做老年會(huì)員俱樂(lè)部的場(chǎng)景，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中老年，可能是一個(gè)突破點(diǎn)。

另外，在日本也曾經(jīng)迸發(fā)了許多針對(duì)中老年的美妝產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌，例如百雀羚等等，是不是可以出一些針對(duì)中老年的美妝，價(jià)格低于100元，通過(guò)微信等私域的方式售賣，只要通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬即可完成。

另外針對(duì)老年人沒(méi)有網(wǎng)銀的方式，也可以采取貨到付款的線下支付方式，來(lái)做成單。

隨著隨著2020年到來(lái)，最近中老年的段子和中老年的KOL越來(lái)越多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)會(huì)愈加明顯，也許會(huì)迸發(fā)出一個(gè)巨大的金礦。

它目前看起來(lái)很困難，但隨著70后、80后這群互聯(lián)網(wǎng)移民邁入中老年，一定會(huì)出現(xiàn)許多新的產(chǎn)業(yè)：例如老年醫(yī)美、老年美妝、老年電競(jìng)、老年社群讀書(shū)會(huì)、老年音遇……

畢竟市場(chǎng)規(guī)律是：

「少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人」

參考閱讀：

《日本零售業(yè)如何玩轉(zhuǎn)老齡經(jīng)濟(jì)：他們把超市做成了產(chǎn)品》https://finance.qq.com/a/20180816/037124.htm

擁有80萬(wàn)中老年女性會(huì)員，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房？https://36kr.com/p/5088064

樊登讀書(shū)會(huì)有多看好老年教育市場(chǎng)？看樊登年輪學(xué)堂用“巔峰體驗(yàn)”6個(gè)月快速擴(kuò)張到12省60市https://mp.weixin.qq.com/s/oIlTM_Z1r2JKUBZ16vpSnA

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商家如何做抖音短視頻營(yíng)銷？

1、商家在做短視頻營(yíng)銷的時(shí)候，肯定需要做好自身定位，自己銷售哪些商品，有哪些賣點(diǎn)，這些信息都要做好準(zhǔn)備。

2、確定好標(biāo)題，一個(gè)短視頻足以吸引人的第一步就在于標(biāo)題，如果短視頻標(biāo)題足夠吸引人，朋友們一看短視頻標(biāo)題就會(huì)被牢牢吸引，當(dāng)然會(huì)打開(kāi)并觀看短視頻。

3、商家做短視頻的時(shí)候，一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠?jī)?nèi)容取勝的，如果沒(méi)有好的內(nèi)容，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，這樣自然不會(huì)得到大家的肯定。

4、在短視頻的制作時(shí)，商家要搞清楚目標(biāo)就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺(tái)的鏈接，讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家，并加以關(guān)注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇，商家要迎合大眾的口味布置。

企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)需要注意哪些？

自媒體在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正把每個(gè)人聯(lián)系起來(lái)，讓人們有很多碎片化的時(shí)間，誰(shuí)能最大限度地占有和利用它就能贏得市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，短視頻營(yíng)銷的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

1、什么是短視頻營(yíng)銷？

2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個(gè)時(shí)代的縮影。從門戶時(shí)代、電商時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代，到以內(nèi)容消費(fèi)為主的內(nèi)容時(shí)代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營(yíng)銷也被越來(lái)越多的人提及和應(yīng)用，那么什么是短視頻運(yùn)營(yíng)呢？

2、符合當(dāng)前傳播趨勢(shì)的短視頻營(yíng)銷

（1）、短視頻迎合了人們?cè)絹?lái)越“懶”的行為習(xí)慣

隨著智能手機(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了移動(dòng)領(lǐng)域，人們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時(shí)間碎片化和社交媒體化的特點(diǎn)。在這種情況下，短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。

（2）、短視頻可以帶動(dòng)觀眾的情緒。

短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長(zhǎng)視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態(tài)的圖像和文本相比，短視頻總是以動(dòng)態(tài)的形式出現(xiàn)，內(nèi)容總是伴隨著作者的情感音樂(lè)、音調(diào)、情節(jié)、文案內(nèi)容等，更致力于用情感和角色打動(dòng)用戶，讓用戶與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感聯(lián)系。對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，這是一種完美的廣告形式。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽(tīng)融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。

綜上所述，短視頻營(yíng)銷作為最熱門、最有效的營(yíng)銷手段，符合當(dāng)前傳播的趨勢(shì)。

3、短視頻營(yíng)銷有四大優(yōu)勢(shì)

（1）、內(nèi)容規(guī)劃更專業(yè)、更立體

短視頻內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告電影制作。傳統(tǒng)的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和廣告需求。短視頻內(nèi)容通常作為本土廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播，包括短視頻平臺(tái)、社交媒體等，屬于互動(dòng)傳播，關(guān)注視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原創(chuàng)性。

因此，在制作短視頻時(shí)，需要高度的專業(yè)性，就像制作電影一樣，需要好的導(dǎo)演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來(lái)的視頻只有符合故事性強(qiáng)，話題熱度高，頻道兼容性強(qiáng)。

（2）、強(qiáng)大的用戶交互和共享基因

植根于移動(dòng)端的內(nèi)容具有自然的社會(huì)屬性。當(dāng)人們看到一個(gè)有趣的短視頻時(shí)，他們大多會(huì)有根據(jù)視頻廣告進(jìn)行評(píng)論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，短視頻營(yíng)銷不僅可以讓企業(yè)主表達(dá)自己的想法，還可以收集用戶想要表達(dá)的信息。

（3）、粉絲經(jīng)濟(jì)最大化

這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，正如微信公眾平臺(tái)的口號(hào)所說(shuō)，“無(wú)論個(gè)人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來(lái)越多的自我展示平臺(tái)，每個(gè)人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費(fèi)、高忠誠(chéng)度的粉絲，他們擁有不可低估的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創(chuàng)造更貼合粉絲的內(nèi)容，創(chuàng)造更成熟和系統(tǒng)的粉絲營(yíng)銷方法，讓粉絲的經(jīng)濟(jì)得到最大化體現(xiàn)。

（4）、傳播方式多樣性

傳統(tǒng)廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網(wǎng)站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個(gè)人，兼容性強(qiáng)。用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播后，會(huì)傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無(wú)論使用哪個(gè)平臺(tái)，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

4、對(duì)企業(yè)主進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的建議

（1）、與KOL共同定制原創(chuàng)短視頻

如上所述，在短視頻平臺(tái)上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠(chéng)度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強(qiáng)，對(duì)自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業(yè)主和KOL共同定制的短視頻內(nèi)容往往可以事半功倍。

例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過(guò)程中，將榮耀V9產(chǎn)品的亮點(diǎn)與美食制作完美結(jié)合，引起了觀眾的關(guān)注和討論。在這段美味視頻發(fā)布10天內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)總播放量突破5000萬(wàn)，累計(jì)播放量突破1億。這是因?yàn)樗腔趯?duì)其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標(biāo)人群的基調(diào)高度一致。

（2）、話題+場(chǎng)景的集群式短視頻創(chuàng)作

通過(guò)推出具有廣泛傳播性的熱點(diǎn)話題或活動(dòng)，并通過(guò)各種現(xiàn)場(chǎng)表演，引發(fā)全網(wǎng)用戶創(chuàng)作短視頻，最終達(dá)到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽的爆紅，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢(shì)打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機(jī)拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進(jìn)而又一次刷爆了抖音。

（3）、短視頻植入廣告

短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場(chǎng)景的不同體驗(yàn)激發(fā)了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場(chǎng)景中嵌入企業(yè)廣告往往會(huì)帶來(lái)巨大的流量。然而，由于熱點(diǎn)的快速更新，企業(yè)主需要將思維方式從流程思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艄芾硭季S。做好本企業(yè)的產(chǎn)品受眾肖像、制作與內(nèi)容匹配的投放廣告，進(jìn)而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。

企業(yè)除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現(xiàn)場(chǎng)直播和短視頻營(yíng)銷等方式，將產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)。例如，當(dāng)新奇士推出新產(chǎn)品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時(shí)，通過(guò)策劃現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，以“鮮肉奪吻”的創(chuàng)意和現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)吸引了6600多萬(wàn)人的關(guān)注。通過(guò)編輯、處理現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容制作的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播，促進(jìn)了二次傳播，增強(qiáng)了觀眾的記憶，極大地拓展了新產(chǎn)品的關(guān)注度。

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