體育行業(yè)短視頻推廣策劃,體育項目推廣
1、體育產品營銷
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對體育用品的銷售來說，作為銷售人員，應注意以下幾點，第一，一個銷售者最基本的一點，不要帶著心情工作，銷售者尤為重要，真誠地面對每位顧客，笑就是一個銷售者多必備的。第二，所銷售的體育用品的品牌，他所現有的品牌效應，你還要了解你所銷售體育用品在體育用品界是新生產品還是成熟產品，還要把產品的出產地搞清楚，體育用品的產地也是你在銷售中所要運用的說辭之一。第三，前面已經讓了解了產品是新生品還是成熟品，在了解的前提下，說出產品是新生品的優(yōu)點和現在市場上有著多么重要的地位以及說出產品經過多少的實驗等等，為你的產品上優(yōu)等的符，如是成熟品你就要把這產品的改良處說出來，以及拿出一些老式產品進行對比，給你所說的話做主要的對證，還有產品的產地，我國體育用品的產地相對來說還是很集中的，最主要的生產廠商也只有那一些，了解他的產地，對你在給客戶說產品的的時候，產地也是一個幫助。希望個人的一些見解能夠幫到你。1、了解產品的特點。2、做一些市場調研，調研報告主要是針對體育產品通用項。最后給出產品的針對項。3、從市場調研中找出產品與市場的不重疊部分。4、結合市場中對這類產品消費的消費趨勢和喜好做出營銷思路。5、在營銷中要明確是建立品牌還是就一個單一品種。6、做好營銷的swot分析。2、深圳水光盛典文化傳播有限公司
深圳水光盛典文化傳播是一家致力于體育、文娛產業(yè)開發(fā)，集體育營銷、賽事推廣、趣味運動會、開盤落地、企業(yè)慶典等一系列的體育、文娛活動為一體的專業(yè)運營機構。一直以來水光盛典專注于企業(yè)文化活動的策劃、推廣、品牌建設，通過一流的水平、成熟的行業(yè)經驗以及敢為創(chuàng)新的精神，為國內大型企業(yè)策劃各類企業(yè)文化和品牌營銷活動，同時為各大行業(yè)提供職工(趣味)運動會、趣味體育項目和娛樂活動的策劃與實施業(yè)務。深圳水光盛典文化傳播為客戶從前期的創(chuàng)意策劃到后期的組織操作、全程一條龍，包括物料制作、舞臺燈光影響設備舞美設計指導等等，為客戶提供一站式。1、職工趣味運動會2、職工踏青聯誼活動3、職工水上運動會4、職工拓展活動5、企業(yè)年終晚會6、公關聯誼慶典活動7、品牌落地推廣活動8、道具、舞臺、音響設備租賃地址：深圳市羅湖區(qū)泥崗西路鴻穎大廈室3、＂全民健身＂影視短片策劃書怎么寫？
既然是“全民健身”就應該著重突出“全民”，從專業(yè)運動員到小區(qū)秧歌隊，從大型健身俱樂部到家庭呼啦圈，從北京奧運會到鄉(xiāng)村拔河比賽......4、新穎的體育營銷活動有哪些？
目前國內流行的有趣味運動會、體育競技比賽、地區(qū)性的社會公益全民健身競技類戶外活動，泡泡跑，全民沖關，彩色跑等等，可以找一下盛聚傳媒，專業(yè)承辦這類的活動，比較專業(yè)。 策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。具體的情況你可以登陸 查詢 營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的“體育賽事”聯姻，將會有怎樣的效果？ 作為一個新生代，體育營銷主要指企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。 案例 年，三星電子被美國專業(yè)品牌調查機構interbrand和美國《商業(yè)周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的。三星電子之所以取得這一驕人成績，源于年三星李健熙會長提出的一種戰(zhàn)略：本著把企業(yè)無形資產的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。 事實上在過去多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現：從年漢城奧運會，到年長野冬奧會，再到年雅典奧運會，三星電子從未缺席?，F在，三星電子還聲稱絕不會放棄年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。 當然，三星電子的體育營銷并不僅僅局限于體育贊助這一形式，他們還在產品設計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關活動等多種手段來進行營銷。比如在年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（or@s）計劃，利用這一高科技的公共展臺展示三星電子今天和未來的產品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。 顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源于三星電子對體育營銷的準確把握，具體體現在三星電子已經把對體育的追、對體育文化的理解融入到了產品中，并以高質量的產品與奧林匹克“更高、更快、更強”的精神完美結合。 點評 隨著我國體育市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業(yè)進行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。據最新調查，體育營銷尤其適用于it、食品飲料、通信、金融和汽車等行業(yè)。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，并深受企業(yè)的青睞。 從國際經驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進行體育營銷。這種將企業(yè)營銷與體育賽事結合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點于一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關系，最終擴大產品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造效益。從歷年國際奧委會“合作伙伴關系”企業(yè)的發(fā)展來看，這些企業(yè)從開發(fā)奧林匹克運動無形資產上獲得的回報無疑是極其豐厚的。 不僅僅是三星電子借由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商后在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業(yè)形象、產品和技術得到世界公認；可口可樂為年亞特蘭大奧運會曾花掉．年的雅典奧運會中，中國移動的“我能”系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進一步得到了大幅提升。 存在問題 然而魅力四射的體育營銷并非處處散發(fā)迷人的風采。目前我國企業(yè)在體育營銷上就存在不少問題和誤區(qū)，以至于不少企業(yè)花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚而了水漂?？偨Y起來，有以下幾個方面。 其一，企業(yè)活動通常難以達到長期連續(xù)性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進的、系統(tǒng)整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從年至今從未中斷過，這種系統(tǒng)的體育營銷使其品牌逐漸深入人心并征服大眾。 其二，企業(yè)參與此類活動的組織能力不強，往往不能達到與其它組織的協調性。 其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業(yè)其它營銷活動和總體營銷目標保持一致，這引發(fā)了內耗。企業(yè)需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。 其四，企業(yè)應將商業(yè)營銷與人文精神沒能很好地結合起來。 此外，企業(yè)在體育營銷上的投入經常流于盲目，而非量力而行，開展什么層次和規(guī)模的體育營銷常不能實際考慮企業(yè)自身的定位、實力和戰(zhàn)略目標。 五點建議 我國運營商現在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業(yè)要成功應用體育營銷，注意以下方面必不可少。 1．體育營銷要注重系統(tǒng)化和連續(xù)性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。 2．讓體育賦予感情，項目設置要人性化。讓產品、品牌、增加內涵，增加文化，增加價值，講究感情。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球寶貝的美和性感，足球比賽的宣泄和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情動便無法激起消費者的購買欲望。 3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統(tǒng)的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內涵使項目自始至終充滿了特有的情調，更具韻味和價值。 體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費者)改善或重建彼此關系的重要工具，雙方借體育運動產生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當中，并由此產生共鳴，這有別于企業(yè)為博取消費者的好感而采取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業(yè)形象當然更能深入人心，不易動搖，并進而帶動業(yè)績的提高。 4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業(yè)力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業(yè)檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相。 5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平臺進行再次提升與超越，是一個系統(tǒng)而持之以恒的過程。圍繞某一賽事采取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達到整合的功效。5、體育市場營銷策劃
體育市場是一個特殊的行業(yè)市場，是體育有形產品和體育產品的交換市場。體育市場包括固定型市場，如體育場館設施、體育用品市場等；流動型市場，如各種健身俱樂部提供的體育、體育旅游和體育廣告經營等。體育商品要被消費者接受，能夠占領更大的市場，就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據體育市場營銷具體特點，制定和實施適宜的營銷戰(zhàn)略至關重要。本文將體育市場營銷戰(zhàn)略細分為市場定位戰(zhàn)略、市場定時戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略，并探討了體育市場營銷如何進行戰(zhàn)略選擇。 一、體育市場營銷戰(zhàn)略及其特點 戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下，為實現其經濟目標，對于企業(yè)在一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設計和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，體育經營單位為了有效地開展經營活動，實現其經營目標，必須了解和根據市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標市場的需，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略。 體育市場營銷戰(zhàn)略，是對體育經營單位在一定時期或階段內市場營銷活動總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點。 (1)全局性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關體育經營單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義:一是體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經營單位發(fā)展所做的總體設計，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場營銷戰(zhàn)略的決策事關體育經營單位全局及其未來的全面發(fā)展。 (2)長期性。體育市場營銷戰(zhàn)略事關體育經營單位的未來：體育市場營銷戰(zhàn)略目標的實現，將使體育經營單位產生質的飛躍，但通常這不是短期內可以做得到的。重要的是，體育經營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時期內對企業(yè)的生存與發(fā)展關系重大，而且對企業(yè)的長遠發(fā)展也起著重要的作用。 (3)系統(tǒng)性。體育市場營銷的系統(tǒng)性是指體育經營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個彼此相互、密切相關的有機統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級要服從和于上一級。對某一個體育經營單位來說，應該把整個企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追整體發(fā)展的最大效益。 (4)適應性。體育市場營銷的適應性，是指體育經營單位的市場營銷易受到外部和內部環(huán)境的影響，當環(huán)境發(fā)生變化，體育經營單位所做出的與新環(huán)境相適應的快速反應的特性。體育市場營銷的外部環(huán)境包括市場需、政治或經濟形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經營單位內部條件的變化也會對市場營銷產生影響。 (5)風險性。由于體育市場營銷戰(zhàn)略是對體育經營單位某一時期內市場營銷活動發(fā)展現劃所做出的預計性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對充分的情況做出，加之，體育市場特別是體育無形產品市場的多變性和復雜性，使得體育市場營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時性的特點，許多市場機會往往是一瞬即逝，失不再來，機會和風險并存。 二、體育市場營銷戰(zhàn)略構成及其的選擇 體育市場營銷策略主要有市場定位策略、市場定時策略、市場進入策略、市場發(fā)展策略、市場競爭策略。 市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自已的產品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后，就應突出自身的市場優(yōu)勢，確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上，消費者心目中所期望的最好的體育產品是什么？ 市場進入策略是體育經營單位在合適的時機占領目標市場時，如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。 (1)生產能力決策。在必要的時間內，體育經營單位形成進占目標市場的生產能力，是實現占領市場目標的重要條件之一。無論是體育的有形產品還是無形產品，一般都有兩種可供選擇的策略。①獨立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產品的企業(yè)(如俱樂部經營的競賽、表演、競技咨詢、球員轉會、競技培訓、廣告彩票等)，完全靠自身的力量去達到擴大生產規(guī)模，增強綜合生產能力或調整企業(yè)內部的綜合生產能力結構，以適應產品組合結構的要。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經營單位外部的力量，即通過聯合、協作、分包等方式形成新的綜合生產能力。由于多方參與，在計劃、控制、協調等方面都增加了難度。因此，體育經營單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個協作方面的責、權、利，以保持良好的合作關系。 (2)銷售能力決策。某一體育產品要進人和占領市場，生產企業(yè)必須具有必要的銷售能力和滲透市場的能力。銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時應考慮產品、市場、企業(yè)、社會環(huán)境及經濟效果等諸因素。 市場發(fā)展策略是指透視市場前景，選擇市場發(fā)展手段，通常包括密集性發(fā)展和多化發(fā)展兩種主要形式。(1)密集性發(fā)展。當某種體育產品的市場具有進一步發(fā)展的潛力時，可選擇市場滲透、產品發(fā)展和市場發(fā)展3種密集性發(fā)展形式。無論是體育的有形產品市場，還是無形產品市場都普遍存在和適用。①市場滲透。是在已有市場規(guī)模的基礎上，增加現有產品的銷售額?？刹捎枚喾N辦法，鞏固老用戶，增加新用戶。②產品發(fā)展。是通過發(fā)展和改進現有產品，使其具有某些新的性能和用途，滿足更多的社會需。③市場發(fā)展。是指開辟新的企業(yè)產品銷售市場，以增加銷售額。 (2)多化發(fā)展。多化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整體性分散3種。①同心性分散發(fā)展是體育經營單位利用原有的技術和特點，以其為核心，發(fā)展用途不同卻結構相似的產品。②水平性分散發(fā)展。是利用原有的市場優(yōu)勢，在已占領的市場上發(fā)展技術、性質及用途完全不同的產品。例如，體育俱樂部的決策者，可以通過運動員轉會的渠道，球員，從中獲利。還有些體育俱樂部利用自身或球員的社會知名度去參與商品的推銷宣傳活動，以獲得豐厚的利潤。③整體性分散發(fā)展。是指體育經營單位將業(yè)務擴展到與其原來業(yè)務、技術、市場和產品毫無的行業(yè)中去。如由體育部門建設和開辦的從事餐飲和的賓館、酒店、娛樂城、收費停車場等等，就是整體性分散發(fā)展的形式。實行分散性的發(fā)展，可以提高體育經營單位適應環(huán)境的能力，減少單一經營的風險，同時，有可能更充分地利用企業(yè)內部的各種資源，使其獲得更大可能的發(fā)展機會。但是，分散性的發(fā)展往往會帶來經營管理復雜化，經營單位資金分散等一些問題。 市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，其顯著特征就是競爭。競爭能夠促進企業(yè)的經濟發(fā)展和經濟效益的提高。企業(yè)應該樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法，制定企業(yè)的競爭策略，必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數，才能得心應手。企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素，如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述，一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力，即同行業(yè)中競爭對手的壓力，潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力，供應廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產產品)，購買者的壓力，代用品生產者的壓力。 (種策略需要不同的資源與決策，組織管理上也應有不同的要。 (2)不同競爭地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。割據企業(yè)在市場競爭中的地位不同，可以將企業(yè)分為：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者。不同競爭地位的企業(yè)，應選擇不同的市場競爭戰(zhàn)略。①市場主導者競爭策略。市場主導者是指相關產品的市場占有率最高的企業(yè)。如目前市場地位穩(wěn)定的以服裝為主導 “美金龍”、“ADDAS”，它們在價格變動、新產品開發(fā)、銷售渠道的寬度及促銷力量等方面處于主導地位，為其他體育企業(yè)所公認。②市場挑戰(zhàn)者競爭策略。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上處于次要地位的企業(yè)，如“李寧”牌服裝企業(yè)。市場挑戰(zhàn)者選擇挑戰(zhàn)對象與戰(zhàn)略目標密切相關，對個同的對象有不同的目標與策略。如攻擊市場主導者奪取其市場份額與產品優(yōu)勢；攻擊與自己實力相當者奪取其市場陣地；攻擊小企業(yè)奪取其顧客甚至小企業(yè)本身?！袄顚帯币詢r格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場，以產品質量優(yōu)勢奪取挑戰(zhàn)者“安踏”“匹克”牌的市場占有率。③市場追隨者競爭策略。市場追隨者是指處于次要地位，在“市場共處”的狀態(tài)下得盡可能多的效益的企業(yè)。市場追隨者因不需要大量資金，風險性小而且可獲得很高的利潤，因此許多企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，特別是那種小型的或無名氣及地位的體育服裝企業(yè)。如目前體育企業(yè)里的“愛樂”牌服裝企業(yè)。 體育全球營銷（Sports Global Business）”這種營銷手段正在被越來越多的跨國企業(yè)所運用。曾經以業(yè)余體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美的賽事活動，中國的企業(yè)在北京奧運中，也見識和嘗試了這種活動。在國際奧委會對奧運贊助設置的種種規(guī)則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個營銷活動真正進行到底，贊助商光投入大量資金，是達不到營銷效果的，在企業(yè)營銷策劃中還必須注重：賽事，員工直接參與程度，再通過其他方面的大量的新的廣告推廣、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。6、體育產品策劃基本步驟
文章題目：體育行業(yè)短視頻推廣策劃,體育項目推廣
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