營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)有哪些，企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些
10余年的西吉網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。成都全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整西吉建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)從事“西吉網(wǎng)站設(shè)計”,“西吉網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認(rèn)真落實執(zhí)行。
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1，企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些
企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)包括：1經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：完成預(yù)期銷售額2控制目標(biāo)：完成預(yù)期市場覆蓋率3適應(yīng)目標(biāo)：完成當(dāng)?shù)厥袌龅谋镜鼗\作4聲譽(yù)目標(biāo)：完成品牌建設(shè)目標(biāo)在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。
2，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)類型
(一)銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指企業(yè)為拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點 (二)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。(三)品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)并配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。目前大部分站點屬于此類型。(四)提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，改進(jìn)營銷效率，改善營銷管理和提高企業(yè)競爭力。目前的Dell、Amazon、Haier等站點屬于此類型。
3，如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷迅速的發(fā)展，目前各類網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運營則是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。運營人員想要脫穎而出獲得企業(yè)青睞，就一定要展示出自身真正的技術(shù)。如果你想快速入行網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，沒有基礎(chǔ)自學(xué)還是比較有難度的?？梢赃x擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)。一般幾個月的時間，分為移動互聯(lián)網(wǎng)、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)輔導(dǎo)七個部分，可滿足你的不同需求。
一：團(tuán)隊人員的選擇很重要，每個人都是整個團(tuán)隊的不可或缺的零件 對于團(tuán)隊建設(shè)而言，首先就要看人員的選擇，就像每次國家隊選擇足球隊員一樣，一定要根據(jù)個人能夠在團(tuán)隊中發(fā)揮什么樣的作用來選擇，你不可能選擇22個鋒線隊員，也不可能選擇22個守門員，而是每個不同的位置，選擇最合適的人來打，而且每個人之間要有很好的分工協(xié)作，如果協(xié)作不好，即使個人能力再突出，那也只能夠是阿根廷隊，始終不能夠稱得上一流!只有西班牙或者巴薩這樣的講究整體配合的球隊才能夠真正封王封侯! 由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的建設(shè)而言，選擇的人員一定要集合自己團(tuán)隊的需求，比如要有seo搜索引擎推廣人員，軟文推廣人員，論壇營銷人員，還是水軍領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊等等，這些人的通力合作，才能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮的到極致! 二：需要核心領(lǐng)導(dǎo)，合理分配工作 對于一個團(tuán)隊而言，如何將每個人的能力發(fā)揮到極致，那就是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該要做的事情，曾經(jīng)有一個這樣的漫畫，那就是一個獅子帶領(lǐng)一群羊能夠很輕松的打敗一個羊率領(lǐng)的一群獅子的團(tuán)隊，原因在于哪里，自然是領(lǐng)導(dǎo)在起作用，所以一個團(tuán)隊是否能夠成功，很關(guān)鍵的因素就在于領(lǐng)導(dǎo)的能力! 為什么團(tuán)隊需要一個好領(lǐng)導(dǎo)呢?自然是因為領(lǐng)導(dǎo)能夠善于察人，知人善任，能夠讓每個團(tuán)隊成員發(fā)揮自己的潛力，而對于個人而言，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的抱負(fù)，這就是為什么良臣擇主而事!良禽擇木而棲的根本原因!在哪足球圈舉個例子，斯內(nèi)德能夠在魔力鳥手下變得見神殺神，遇魔殺魔的根本原因，就是魔力鳥激活了斯內(nèi)德的潛力，現(xiàn)在換了好幾任新的領(lǐng)導(dǎo)，斯內(nèi)德之前的能力現(xiàn)在就很難顯現(xiàn)了，這就是領(lǐng)導(dǎo)所起的作用! 三：團(tuán)隊收益的公平合理分配 這也是一個非常關(guān)鍵的因素，要知道很多團(tuán)隊解體的根本原因就是在于分配不均，雖然領(lǐng)導(dǎo)很有能力，但是如果把所有的利益都留給自己，手下的人就是白白的干活，那樣這很容易導(dǎo)致首先團(tuán)隊的暴動，最終團(tuán)隊解體，我們國家自古以來的王朝代替，主要的原因還在于分配的不均，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)階層一直是利益的理所當(dāng)然的既得者，任意的剝削團(tuán)隊的收入，自然就會導(dǎo)致暴動產(chǎn)生!這也是為什么《讓子彈飛》受人喜歡的原因之一，那就是公平，公平還是公平!
如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道?建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：首先，要設(shè)計具體的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的計劃和方案。這樣會讓工作人員按照既定的目標(biāo)去努力，也知道該做些什么，不該做些什么，明確的計劃和方案也有利于樹立思路，找到更好的方法。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：吸引專業(yè)的人才。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來完成，不僅可以達(dá)到理想的效果，還可以幫助企業(yè)樹立專業(yè)的形象和口碑，創(chuàng)造更多有利機(jī)會。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：組成專業(yè)的團(tuán)隊。只有專業(yè)的人才還不夠還需要組成專業(yè)的團(tuán)隊，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，專業(yè)團(tuán)來完成這項工作，省時省力還可以提高企業(yè)的形象和實力。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：鎖定自己的目標(biāo)客戶群體，根據(jù)目標(biāo)客戶群體來找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也會有所分類，也有很大的不同，要根據(jù)自己的目標(biāo)客戶及產(chǎn)品等內(nèi)容來進(jìn)行建設(shè)。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會借力。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是做其他類型的工作內(nèi)容，都應(yīng)該學(xué)會借力，借助一些組織機(jī)構(gòu)的力量，共享他們的客戶資源，這樣會幫助自己建立更多的銷售渠道和形式。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：學(xué)會參加一些行業(yè)內(nèi)的活動，結(jié)識更多行業(yè)內(nèi)的精英人士。他們會幫助自己分析行業(yè)趨勢，了解目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的構(gòu)成和發(fā)展形式，幫助自己找到適合的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道需要：端正態(tài)度，有所選擇。不管是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還是其他形式的銷售渠道，都應(yīng)該有良好的態(tài)度，有正確的選擇，不盲目，不虛夸，找到適合自己的才是最關(guān)鍵的。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。那么網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何建立? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。主要做法是： a. 設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，將產(chǎn)品圖像進(jìn)行電腦技術(shù)設(shè)計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產(chǎn)品廚窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，并且根據(jù)各國文化、季節(jié)等需要，可以24 小時為各種客戶提供服務(wù)。b. 選擇合適的銷售代理。網(wǎng)絡(luò)營銷面對全球顧客，企業(yè)必須在各國建立相應(yīng)的代理網(wǎng)點，以保證按時送貨，銷路暢通。c. 網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng)，將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使消費者能夠輕松地在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上結(jié)算。正因為如此，網(wǎng)絡(luò)營銷正在使?fàn)I銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此，對網(wǎng)絡(luò)營銷來說，還可以實現(xiàn)"少環(huán)節(jié)"銷售，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網(wǎng)絡(luò)營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱(不受任何外界因素干擾) ,從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對市場機(jī)會做出快速反映，而強(qiáng)大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。
網(wǎng)頁標(biāo)題：營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)有哪些，企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些
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