綿陽抖音賬號代運營收費(直播帶貨按下“加速鍵”綿陽好物線上綻放)

來源：綿陽時間網(wǎng)-i綿陽

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美女主播在直播間推薦綿陽好貨 記者 李夢穎 攝

3月，杜浩文開工了。作為曲通科技視頻和直播帶貨團隊負責人，這次開工她有些懵：突然有幾百家綿陽企業(yè)找她咨詢直播帶貨的合作事項，企業(yè)負責人對直播帶貨表現(xiàn)出來的熱情與去年年底絕大多數(shù)綿陽老板對直播帶貨的“觀望”態(tài)度形成了鮮明反差。

最近這段時間,杜浩文12人的策劃團隊和十幾人的主播團隊連軸轉(zhuǎn)：一場接一場的直播，一個接一個的客戶，采訪時間都是在兩次商務(wù)咨詢中擠出來的。

疫情給直播帶貨按下了“加速鍵”，政府牽頭、平臺發(fā)力、企業(yè)轉(zhuǎn)型，打著“綿陽制造”“綿陽好貨”標簽的直播帶貨接連登場。

全城啟動

直播帶貨潮涌莞邑

4月14日，在綿陽市市場監(jiān)管局等單位的推動下，綿陽網(wǎng)紅直播帶貨基地啟動。綿陽引入淘寶大學的專業(yè)力量，為本土企業(yè)打通線上銷售渠道。

4月16日，綿陽虎門電商產(chǎn)業(yè)園加入阿里巴巴的“春雷計劃”，全面啟動直播帶貨。這是全國首個服裝類國家電子商務(wù)示范基地。

4月22日，綿陽市政府和阿里巴巴簽署“春雷計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。一周以來，綿陽開通淘寶直播的企業(yè)數(shù)量同比增長超過3倍，主播數(shù)量同比增長近14倍。

4月28日，淘寶直播平臺發(fā)布“淘榜單”數(shù)據(jù)，綿陽企業(yè)開啟淘寶直播數(shù)量迅速增加，排名全國第一。

5月16日，“世界好物綿陽造”直播帶貨活動在綿陽鳒魚洲舉行。這場由王祖藍帶貨的直播持續(xù)了4小時，截至5月17日凌晨2點，直播活動銷售成交2280萬元，直播期間累計觀看人次890萬，峰值人次16.1萬。

鳒魚洲直播電商選品基地正式啟用 記者 鄭志波 攝

就在5月20日這個宜表白示愛的日子，“520·厚街購購購”直播現(xiàn)場，厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長為厚街優(yōu)品“打call”。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局領(lǐng)導(dǎo)也在2020綿陽·給荔中國名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣暨第六屆中國（綿陽）互聯(lián)網(wǎng)荔枝節(jié)上為綿陽荔枝直播帶貨……

這段時間還有“樂購綿陽”系列活動的現(xiàn)場直播帶貨、各鎮(zhèn)街好貨推薦的直播以及數(shù)不清的綿陽企業(yè)開始試水直播、百貨賣場家電連鎖也開啟了自己的直播間……從政府到企業(yè)，從協(xié)會到平臺，從銷售者到消費者，現(xiàn)在的綿陽“直播帶貨”已快速滲入全城，成為城市熱詞。

反應(yīng)迅速 綿陽有好貨是基礎(chǔ)

4月14日，綿陽網(wǎng)紅直播帶貨基地成立，1個月時間，位于綿陽商事制度改革基地的帶貨基地就裝修完成，5月14日，基地里的首批直播間開始上線直播?！捌髽I(yè)對直播帶貨的需求驟增，我們必須抓住現(xiàn)在的關(guān)鍵時間窗口，盡量幫助企業(yè)搭上這次直播帶貨的銷售快車?！本W(wǎng)紅直播帶貨基地董事長陳建華告訴記者，從有想法成立基地到開播也就兩三個月。

綿陽網(wǎng)紅直播帶貨基地 記者 李夢穎 攝

陳建華認為，綿陽直播帶貨能快速發(fā)展起來最主要的原因是綿陽制造品質(zhì)有保障?！熬d陽有那么多企業(yè)，如果我們和全國個私協(xié)做電商的會員合作賣綿陽產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會很可觀，現(xiàn)在這個基地僅服務(wù)綿陽個私協(xié)成員就忙不過來，企業(yè)需求非常大?！?/p>

策劃執(zhí)行了黃江鎮(zhèn)、厚街鎮(zhèn)等幾場直播帶貨的杜浩文告訴記者，“當初在杭州試水直播，3個月賣出80萬張電話卡，相當于平時一個地級市一年的銷量，我就覺得這個行業(yè)大有可為。”之所以在綿陽成立短視頻直播運營團隊是因為她看好綿陽發(fā)達的制造業(yè)基礎(chǔ)?！霸谶@里不愁沒有好貨，制造業(yè)密集分布形成產(chǎn)業(yè)帶，這對于直播帶貨來說是天然優(yōu)勢。”杜浩文分析，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，將是直播帶貨最核心的競爭力之一。“貨品質(zhì)量不好人家買了一次不會來第二次，供應(yīng)鏈不行后續(xù)發(fā)貨、售后都有問題?！痹诙藕莆目磥恚?yīng)鏈和貨品質(zhì)量綿陽都沒問題。

企業(yè)需求 “賣貨”轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌

談到目前綿陽企業(yè)在直播帶貨領(lǐng)域的需求，杜浩文和陳建華看法一樣：大部分企業(yè)最直接的需求是“賣貨”“清庫存”。

“線上加博會”，300多家莞企直播帶貨 記者 陳棟 攝

對于“清貨”“清庫存”的訴求，杜浩文認為最直接有效的辦法是，找各平臺真正有帶貨實力的主播帶貨。“單靠個別主播或者自己店鋪直播解決銷售問題，成功的商家還是比較少的?！彼嬖V記者，來找她咨詢的企業(yè)中，不乏持續(xù)開播，但在線人數(shù)從未破百，每場銷售額只有幾百元的情況。“當然也有極少數(shù)商家，有成功的經(jīng)驗，比如慕思寢室就比較成功，而永益食品通過與外部有帶貨能力的網(wǎng)紅合作，獲得了很大的銷量?！钡壳扒闆r是大部分商家上線直播都很難解決銷售問題?！爸辈ヒ彩情T技術(shù)活兒，是一門營銷ip學，需要有主播的人格魅力，同時還是要會營銷，做好直播需要系統(tǒng)學習。”

杜浩文直言，目前綿陽帶貨能力強的網(wǎng)紅主播屈指可數(shù)，而這類主播帶貨不僅要銷售分成，還需要少則幾千元多則十多萬元的“坑位費”?！昂芏嗑d陽企業(yè)希望小投入試水直播帶貨效果，但這和要快速清貨的訴求是不匹配的?！?/p>

目前直播帶貨平臺大概分為兩類，一類是抖音、快手等流量平臺，需要有短視頻創(chuàng)作能力（內(nèi)容策劃、拍攝、剪輯、文案等），通過系列優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出，獲取流量，進而進行帶貨系列優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出。另一類是淘寶、京東、拼多多等電商平臺，需要有對應(yīng)的電商店鋪并開通直播間。

杜浩文團隊屬于抖音等短視頻平臺的服務(wù)商，而綿陽網(wǎng)紅帶貨基地則屬于電商平臺一類的服務(wù)商。

對于企業(yè)打造品牌這一需求，兩類平臺服務(wù)商都有自己的做法。杜浩文團隊是幫助客戶打造抖音號，從視頻策劃、拍攝的指導(dǎo)再到視頻發(fā)布時間和引流去直播間的方式等?！叭绻峭耆珱]有抖音粉絲基礎(chǔ)的號要運營，而企業(yè)有自己的拍攝、剪輯團隊，我們一般需要服務(wù)客戶2～3個月，每個月的費用是2～3萬元?！?/p>

陳建華團隊的做法是直接幫客戶運營淘寶直播號：“從直播間到主播都是我們負責，會簽協(xié)議明確代運營每月新增多少粉絲?！?/p>

帶貨方式 量身定制內(nèi)容與“造節(jié)”營銷

杜浩文認為，企業(yè)首先要意識到直播是一條新銷路，然后要動起來?！氨热缭趦?nèi)容平臺，就要打造和產(chǎn)品客戶群相契合的小視頻，先有目的性地吸一波粉絲，再有節(jié)奏地推出直播帶貨。企業(yè)帶貨是需要基礎(chǔ)流量的，內(nèi)容平臺可以很好地打好基礎(chǔ)，當然這些視頻輸出對企業(yè)品牌也是有好處的，可以講出很多和品牌有關(guān)的故事?！?/p>

陳建華分析，綿陽缺乏頂級主播，綿陽老板又比較務(wù)實，“他們的產(chǎn)品品質(zhì)好，成本就不會低，而且也不愿意降價打價格戰(zhàn)，認為這樣會傷害其他銷售渠道，對品牌也有影響，所以我們的做法是為品牌直播間吸引更多的粉絲，這些都是準購買人群?！?/p>

不能降價又沒有大主播，怎么沖銷量？陳建華的方法是造節(jié)：“綿陽企業(yè)雖然不愿意降價，但愿意出錢、出產(chǎn)品送客戶。這樣我們就可以聯(lián)合一批商家共同做成大禮包，打個比方，你反正要買這個東西，在直播間買了有可能抽到幾萬元的獎品，你想不想試一下？”

綿陽網(wǎng)紅直播帶貨基地計劃在6月6日推出一個基地購物節(jié)：“666購物節(jié)”，陳建華想從這次試水中摸一摸底：“6月還有618購物節(jié)、625購物節(jié)，對于基地來說代運營直播號并不賺錢，但我們要生存，所以得想辦法把銷售數(shù)據(jù)做上去，平臺才能拿到更多的銷售返點。”

陳建華還介紹，在借助直播幫助企業(yè)開拓銷售渠道的同時，更重要的是把企業(yè)的品牌建立起來：“直播不只是在直播間賣產(chǎn)品，也是全面展示企業(yè)文化和產(chǎn)品質(zhì)量的過程?！?/p>

企業(yè)試水 慕思寢室門店都將有直播

試水直播行業(yè)的綿陽企業(yè)中，厚街慕思寢室用品有限公司是一個成功的開拓者。抗疫期間，慕思第一時間調(diào)整市場戰(zhàn)略布局，推動數(shù)字化管理及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。疫情期間，慕思設(shè)立了2億元的?？钛a貼，3場全國性直播，有超600萬人次在線觀看，拿下超15萬筆訂單。這個成績相當于慕思實體門店兩個多月的銷量。

除了直播賣貨之外，慕思還探索線上直播招商的新模式。4月30日，慕思集團2020年度全球招商大會開播不到60分鐘，超10萬人次涌入直播間。

5月13～15日，慕思攜手大自然地板開展了為期3天的全國聯(lián)合直播活動，慕思再獲超過11萬單訂單的佳績。

慕思總裁姚吉慶認為，抓住線上營銷機會，激活消費力，將是此階段家居行業(yè)破局的一大契機。“長遠來說，家居行業(yè)的零售渠道日漸多元化，全渠道建設(shè)將成為常態(tài)，線上銷售與線下場景將互為補充，企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨?！?/p>

對于直播團隊的組建，慕思正在培養(yǎng)每個門店都要有直播，每個門店都是直播間的計劃。目前，慕思在全國共有4800多家專賣店，都正在往這個方向努力和推進。

看好后市

企業(yè)要勇于擁抱新事物

說到直播帶貨的前景，陳建華信心滿滿，他指著剛剛裝修好的直播間告訴記者：“我已經(jīng)簽約了60位主播，還要再裝修一層，準備引進VR直播，也在和更多的電商平臺談合作，我對這個行業(yè)有信心。三年、應(yīng)該是五年內(nèi)直播帶貨都會很火。”

杜浩文認為，未來3～5年直播帶貨都是個大趨勢?！熬d陽作為制造之都，在這方面非常有優(yōu)勢。另外，政策和平臺的監(jiān)管將越來越成熟，產(chǎn)品品牌化、內(nèi)容ip化可能也會是一個趨勢，劣質(zhì)產(chǎn)品、同質(zhì)化嚴重的內(nèi)容將會越來越難持續(xù)發(fā)展?！?/p>

杜浩文建議綿陽企業(yè)勇敢擁抱新事物，尋求線上線下融合發(fā)展，在直播電商的風口下，重新在線重構(gòu)“人貨場”的銷售體系。

此外，她還建議企業(yè)除了自有主播外，可以與外部有帶貨能力的網(wǎng)紅主播合作，拓寬銷售渠道。一方面主播也有尋求好產(chǎn)品的需要，另一方面主播能幫助企業(yè)沖銷量，帶動品牌影響力。

主播和企業(yè)的需求若能精準對接，將是多方共贏的事。要想彎道超車，綿陽企業(yè)也要快速“上車”。目前各電商平臺紛紛出臺扶持政策（如抖音平臺，目前商家入駐后，開播就有流量扶持），支持商家開展直播帶貨，同時，綿陽政府開展樂購綿陽系列活動，這對于商家來說營造了很好的直播氛圍。面對直播電商大潮，杜浩文建議商家對自身的經(jīng)營模式重新思考，及時行動。

記者 黃月

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