影響SEM競價排名的因素有哪些？要怎么應(yīng)對？

前段時間一直在折騰客戶的百度競價排名賬戶。百度競價排名一直排不到左邊。

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百度的競價排名經(jīng)過調(diào)整后，已經(jīng)具有了一定的技術(shù)性。不再是以前那種點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，加加價格就能排名靠前了?，F(xiàn)在有一個很關(guān)鍵的參數(shù)，那就是質(zhì)量度.

什么是質(zhì)量度：質(zhì)量度是系統(tǒng)根據(jù)該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、創(chuàng)意質(zhì)量以及賬戶表現(xiàn)（賬戶生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率）等多個因素計算出來的，在賬戶中以質(zhì)量度等級的形式呈現(xiàn)。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度可以大大減少你在競價過程中所出的價格，質(zhì)量度的等級越高，意味著推廣質(zhì)量越高，越能得到網(wǎng)民的關(guān)注與認(rèn)可。同時，作為對高質(zhì)量推廣的獎勵，質(zhì)量度越高，需要支付的點(diǎn)擊價格就越低，或以同一出價獲得的推廣排名就越高。

根據(jù)百度提供的概念，做出以下理解：

*點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，較高的點(diǎn)擊率反映了潛在客戶對推廣結(jié)果更關(guān)注和認(rèn)可。需要說明的是，這里的點(diǎn)擊率排除了位次、地域等因素的影響。

*相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)程度。

*創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有“創(chuàng)意”，越能吸引潛在客戶的關(guān)注。

*賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)。

質(zhì)量度與關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率越高，說明該關(guān)鍵詞越受用戶歡迎，也就有助于質(zhì)量度的提高，同時點(diǎn)擊率越高，用戶花的錢也越多，個人判斷點(diǎn)擊率是質(zhì)量度里最重要的指標(biāo)之一。但這里就有一個問題：如果只是展示而沒有獲得點(diǎn)擊是沒有意義的（因為用戶不會來到您的網(wǎng)站，也就不會有銷售），你就得想方設(shè)法提高點(diǎn)擊，不怕用戶點(diǎn)，就怕用戶不點(diǎn)，不怕不花錢，就怕錢花不出去。

質(zhì)量度與創(chuàng)意（也就是文案）質(zhì)量有關(guān)，這一點(diǎn)很考驗人的，為什么這么說呢？在以前百度競價的時代，很多小企業(yè)的老板，自己坐在電腦前調(diào)整關(guān)鍵詞價格，不需要動腦子?？涩F(xiàn)在不一樣了，一個質(zhì)量度就把人搞昏，大多數(shù)小老板沒有精力和時間去研究這玩藝了，因為已經(jīng)不再是出價那么簡單，雖然出價仍然起著重要的決定作用。

創(chuàng)意是百度推廣中一個很重要的活，他要求操作者具有一定的寫作能力、而且是文案寫作能力，而且這種寫作能力要求寫作者最好具備營銷的思想，同時熟悉自己推廣的產(chǎn)品和熟悉用戶的搜索意圖，這對于一般企業(yè)人員來說，是件苦事和細(xì)活。而如果一個人懂SEO的話，那很容易理解和上手。

一個好的文案有助于提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，因為，搜索者會做出自已的判斷，而創(chuàng)意則是決定他們判斷的主要因素之一（排名則不一定是）。創(chuàng)意是直接體現(xiàn)給用戶的，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相關(guān)性越強(qiáng)，說明推廣結(jié)果的針對性越強(qiáng)，另外，你一定要讓文章和創(chuàng)意想對應(yīng)，只有好的文章，才會有轉(zhuǎn)化率，所以什么是關(guān)鍵詞質(zhì)量度一方面也要考慮到創(chuàng)意的書寫質(zhì)量。

賬戶表現(xiàn)有兩個因素，一是賬戶的生效時間，我的理解就是做百度推廣越早，賬戶的相對表現(xiàn)就更好，也就是說，你越早做百度，就越會收益；二是賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，我在做百度推廣時，常會發(fā)現(xiàn)某個單元內(nèi)的詞沒有點(diǎn)擊，因此有時不得不把它刪除，因為一個詞沒有點(diǎn)擊是沒有意義的，還會拖其他詞的“后腿”。因此需要注意的一點(diǎn)時，在剛開始做百度推廣時，并不需要一下子放入太多的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量度高，代表推廣質(zhì)量高，支付的點(diǎn)擊價格就越低，或以同一出價獲得的推廣排名就越高，這一點(diǎn)也好理解，相當(dāng)于你花的錢多，你就是大客戶，大客戶總是會有一些優(yōu)惠或其他特殊待遇，但排名=出價*質(zhì)量度，與出價相比，這個質(zhì)量到底占多大比重？這是一個黑匣子，人們無從得知。

綜上所述：點(diǎn)擊率、創(chuàng)意質(zhì)量、賬戶表現(xiàn)三個元素決定質(zhì)量度，看來看去做百度推廣，還是點(diǎn)擊為王，花錢為上，因為后兩個元素其實也是為提高點(diǎn)擊率服務(wù)的。

經(jīng)過連續(xù)兩周的不斷測試。終于解決了問題。其實百度有一個很關(guān)鍵的因素沒有直接公布，那就是用wordpress假設(shè)的企業(yè)站點(diǎn)在競價排名里是無法獲得好的質(zhì)量度的。

在對賬戶進(jìn)行測試的過程中，為了少走彎路。我把賬戶里的關(guān)鍵詞備份后全部刪除。包括創(chuàng)意也刪除。用一個空的賬戶來做測試。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，選擇的熱門關(guān)鍵詞，搜索量都>20000的。4個字以下的關(guān)鍵詞一律只有一星。而只有達(dá)到6個字的關(guān)鍵詞才有3星。賬戶的生效時間已經(jīng)超過5年。應(yīng)該沒問題。針對同一個關(guān)鍵詞用不同的創(chuàng)意組合。結(jié)果還是一樣。用競爭對手的創(chuàng)意進(jìn)行修改。依舊失敗。

在對所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合測試以后，覺得創(chuàng)意已經(jīng)不存在什么問題了。能組合的創(chuàng)意都用上了。關(guān)鍵詞堆砌也測試過。崩潰。到這個時候，還剩下沒有測試的就是相關(guān)性了。于是對頁面內(nèi)容進(jìn)行修改。嵌入關(guān)鍵詞，合理描述。依舊失敗。

實在是沒有辦法可想了。突然想起來這個問題是在網(wǎng)站改版之后才出現(xiàn)的。會不會是因為網(wǎng)站的問題呢?于是連夜趕出5個靜態(tài)頁面。正好是一個公司網(wǎng)站需要的基本要素。重新導(dǎo)入備份的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。艱難的等待了20分鐘之后，審核通過。賬戶里的關(guān)鍵詞，大部分上到了3星。既然確定是網(wǎng)站問題了，后來又做了幾次測試，wordpress dede zblog pjblog等系統(tǒng)架設(shè)的企業(yè)站點(diǎn)一律質(zhì)量度都很低。到這里基本可以斷定是和網(wǎng)站采用的系統(tǒng)有關(guān)了。

說個小插曲。百度的代理商真的是很無恥，非常無恥，這個問題在一開始出現(xiàn)的時候。我就問過他們，是否和網(wǎng)站有關(guān)，他們堅決說沒有。只說賬戶需要優(yōu)化，然后提高關(guān)鍵詞出價。等我解決完以后，他們馬上就打電話過來告訴我，百度對wordpress架設(shè)的網(wǎng)站不是很喜歡，認(rèn)為不是一個正規(guī)的企業(yè)站點(diǎn)，所以質(zhì)量度怎么也提不上去。蘇州地區(qū)做百度的應(yīng)該都知道這家公司，不明說了。

總結(jié)一下，如果你的百度競價推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，在排除了點(diǎn)擊率，相關(guān)性，創(chuàng)意撰寫，賬戶綜合表現(xiàn)各方面的因素以后，請檢查下你的網(wǎng)站，是否符合百度的要求。

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