十年網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn) + 多家企業(yè)客戶 + 靠譜的建站團(tuán)隊(duì)
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作者 | TWInsights

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在過(guò)往與企業(yè)進(jìn)行體驗(yàn)優(yōu)化項(xiàng)目合作時(shí),我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)就如何驗(yàn)收并解讀結(jié)果常常存在諸多困擾。此外,多數(shù)企業(yè)也錯(cuò)誤認(rèn)為體驗(yàn)度量只能作為后驗(yàn)數(shù)據(jù)存在,具備滯后性。然而,正如有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)牽引和完善業(yè)務(wù)度量的企業(yè)更具生命力,品牌和企業(yè)的體驗(yàn)如能兼具明確的策略和體系化的度量框架,自然也更易在“體驗(yàn)制勝”的大環(huán)境下構(gòu)筑壁壘。
作為一個(gè)相對(duì)新興的概念,大多企業(yè)對(duì)體驗(yàn)度量的認(rèn)知僅停留于NPS(凈推薦值)分析的階段。誠(chéng)然NPS能夠較好反映用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的整體感受,但其卻不能作為一個(gè)良好的問題定位工具。此外,NPS在數(shù)據(jù)回收中往往存在幸存者偏差,導(dǎo)致我們難以獲取到不愿提供反饋的用戶群體對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受。因此,為了能夠更客觀、全面、持續(xù)和精準(zhǔn)的了解和洞見用戶體驗(yàn)(建議回顧上期??數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)度量的挑戰(zhàn)與思考??),在收集大量企業(yè)和品牌的痛點(diǎn)訴求后,基于多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們打造出了一套以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)度量解決方案,旨在解決企業(yè)以下體驗(yàn)問題:
圖1:四步打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)度量
在搭建體驗(yàn)指標(biāo)體系前,我們的首要任務(wù)是明確品牌和企業(yè)獨(dú)特的體驗(yàn)策略:一個(gè)與企業(yè)長(zhǎng)期愿景、品牌形象、企業(yè)文化相吻合的體驗(yàn)策略。在此基礎(chǔ)下,拆解并定義最符合品牌當(dāng)下階段的體驗(yàn)指標(biāo)。不同于我們常見的財(cái)務(wù)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo),體驗(yàn)度量體系是動(dòng)態(tài)的,它需要伴隨品牌和企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的迭代、受眾喜好的變遷、科技發(fā)展等因素進(jìn)行不斷的調(diào)整。
常見的體驗(yàn)指標(biāo)體系搭建,不是自上而下即是自下而上。然而體驗(yàn)本身既關(guān)乎用戶整體感知,又在意細(xì)節(jié)感受。因此在實(shí)踐中,我們通常采用結(jié)合模式:先自上而下,以北極星指標(biāo)出發(fā)輕量級(jí)拆解體驗(yàn)維度;后自下而上的關(guān)注細(xì)節(jié)感受,向上總結(jié)和調(diào)整體驗(yàn)維度。
圖2:指標(biāo)拆解方式-自上而下與自下而上的結(jié)合
體驗(yàn)為因,而業(yè)務(wù)為果。作為業(yè)務(wù)目標(biāo)外化到用戶可感知層的體現(xiàn),體驗(yàn)北極星指標(biāo)(即反映體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的唯一關(guān)鍵指標(biāo))的定義通常需要借助業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行明確。常見的定義方式是通過(guò)業(yè)務(wù)目標(biāo)分化出最具代表性的體驗(yàn)指標(biāo),例如常見的NPS(凈推薦值)、CSI(用戶滿意度指數(shù))。甚至我們可以直接將業(yè)務(wù)目標(biāo)與體驗(yàn)指標(biāo)畫上等號(hào),通過(guò)忠誠(chéng)度、復(fù)購(gòu)率等進(jìn)行整體監(jiān)控。
北極星指標(biāo)作為體驗(yàn)整體結(jié)果反映的第一要素,更強(qiáng)調(diào)與業(yè)務(wù)目標(biāo)的相關(guān)性。為了獲取用戶更全面的感受,則需要對(duì)體驗(yàn)進(jìn)行多維度的拆建和細(xì)化。我們基于多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下兩種維度拆解方式:
指標(biāo)拆解是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)度量有別于傳統(tǒng)主觀用戶評(píng)分和可用性測(cè)試的核心差異點(diǎn)。相較通過(guò)用戶或?qū)<抑饔^評(píng)分總結(jié)各維度得分的度量方式,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)度量體系更重視如何通過(guò)用戶行為、消費(fèi)和產(chǎn)品使用等客觀數(shù)據(jù),推測(cè)和判斷用戶的體驗(yàn)感受。
在落地指標(biāo)拆解上,我們通常帶著既已明確的體驗(yàn)維度,實(shí)現(xiàn)對(duì)功能、場(chǎng)景、旅程和事物項(xiàng)具體指標(biāo)的層層拆解:從核心場(chǎng)景入手,通過(guò)場(chǎng)景分解、旅程拆解與事務(wù)項(xiàng)解構(gòu)保證指標(biāo)體系的層層細(xì)化,以此確保不同業(yè)務(wù)層級(jí)與指標(biāo)的關(guān)系映射。當(dāng)上層指標(biāo)不理想,亦可通過(guò)下鉆的方式明確潛在的根因。
圖3:指標(biāo)層層拆解邏輯
最底層體驗(yàn)指標(biāo)的拆解總是從一個(gè)旅程的事物項(xiàng)起步,結(jié)合維度模型與GSM(Goal目標(biāo)-Signal信號(hào)-Metric指標(biāo))明確詳細(xì)指標(biāo)。另一方面,我們也會(huì)使用MOT的方式,通過(guò)明確體驗(yàn)的核心關(guān)鍵點(diǎn),定義關(guān)鍵指標(biāo),抽象額外的體驗(yàn)維度。
一個(gè)完整的度量體系往往具備四個(gè)要素:策略、維度、指標(biāo),以及合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們獲取指標(biāo)結(jié)果以后,往往需要通過(guò)對(duì)標(biāo)了解現(xiàn)實(shí)與期待的差距,并明確提升的方向。然而每個(gè)企業(yè)就體驗(yàn)度量體系搭建的方式不同(例如:使用NPS的企業(yè)難以直接與使用HEART模型的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比),體驗(yàn)拆分維度不同( 希望突出安全感體驗(yàn)的企業(yè),也許不在乎品牌未來(lái)感的凸顯),往往導(dǎo)致難以建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者直接進(jìn)行競(jìng)對(duì)比較。
基于現(xiàn)狀,我們將指標(biāo)結(jié)果解讀的方式分為了“與別人比”和“與自己比”兩大類。
圖4:建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)大方向
當(dāng)我們定義了指標(biāo)結(jié)果的好壞與否以后,接下來(lái)就是整個(gè)度量體驗(yàn)搭建意義所在:如何通過(guò)指標(biāo)結(jié)果了解造成用戶體驗(yàn)不理想的根因,并做出體驗(yàn)甚至產(chǎn)品的優(yōu)化和改善方案。
基于過(guò)往豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),我們總結(jié)出了根因分析的三種方式,適用于數(shù)據(jù)指標(biāo)體驗(yàn)搭建的不同階段。
圖5:不同階段的指標(biāo)根因分析方法
在結(jié)合解讀之前,必須充分明確單一指標(biāo)的涵義和指代;接下來(lái)則通過(guò)漏斗指標(biāo)、路徑指標(biāo)和功能指標(biāo)的結(jié)合分析,通過(guò)逐步下鉆的方式了解更宏觀指標(biāo)表現(xiàn)不好的根因。此外,指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系( 因果關(guān)系或者共同作用的關(guān)系)也可以進(jìn)行結(jié)合解讀:通常情況下,功能體驗(yàn)指標(biāo)會(huì)是功能業(yè)務(wù)指標(biāo)不理想的潛在因素。例如功能的易用性會(huì)極大程度的影響功能的留存率。在數(shù)據(jù)指標(biāo)有限的情況下,多渠道的VOC分析也是幫助品牌和企業(yè)更好的理解用戶的情緒傾向,收集具體的描述性反饋的重要方式。
在積累一定產(chǎn)品體驗(yàn)分析的經(jīng)驗(yàn)后,可以嘗試針對(duì)產(chǎn)品核心場(chǎng)景或者體驗(yàn)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)和全面的潛在影響因素分析。通過(guò)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)對(duì)潛在根因進(jìn)行刻畫,最后通過(guò)回收的數(shù)據(jù)反映和篩選出影響體驗(yàn)結(jié)果的核心因素。
在我們總結(jié)的解決方案中,根因排除法通常存在通用與具體的兩個(gè)觀測(cè)維度。在通用維度,可以依據(jù)四象限分析法,快速定位功能潛在的問題方向:用戶需求不成立、功能體驗(yàn)不好、功能因?yàn)樵O(shè)計(jì)不周導(dǎo)致用戶難以觸達(dá)。通過(guò)快速定位,提高根因分析效率。
圖6:根因排除法:通用維度分析方式
而具體觀測(cè),則需要像構(gòu)建實(shí)驗(yàn)一樣建立假設(shè)并驗(yàn)證假設(shè),涉及更多的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和分析過(guò)程。 通過(guò)窮盡體驗(yàn)不理想可能的潛在假設(shè)因素,利用數(shù)據(jù)指標(biāo)刻畫假設(shè)因素,最后通過(guò)回收數(shù)據(jù)驗(yàn)證假設(shè)。例如在過(guò)往項(xiàng)目中,我們?yōu)榱伺袛嗄车攸c(diǎn)導(dǎo)航偏航率高居不下的原因時(shí),便基于核心因素拆解法將潛在根因歸結(jié)于:車主因素、功能因素、路段因素、路況因素、天氣因素等,并通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)刻畫這些因素,最終鎖定了體驗(yàn)異常的根因。
隨著產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)的豐富,我們可以針對(duì)性的搭建數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系,實(shí)現(xiàn)更廣義的根因分析。傳統(tǒng)的埋點(diǎn)數(shù)據(jù)項(xiàng)目更多基于事件與實(shí)體的屬性進(jìn)行相關(guān)性分析,常見的屬性標(biāo)簽有用戶標(biāo)簽或者應(yīng)用標(biāo)簽。為了更深入探究指標(biāo)的根因,我們的方法論期待去還原一個(gè)事件或者指標(biāo)發(fā)生時(shí)的具體場(chǎng)景,通過(guò)5W+1H的事件還原法清晰的觀測(cè)事件全貌以及事件發(fā)生的前因后果,進(jìn)行根因的相關(guān)性分析。甚至可以通過(guò)全方位的數(shù)據(jù)分析,剖析用戶群體、產(chǎn)品適用場(chǎng)景、以及產(chǎn)品創(chuàng)新方向的探索。為此我們構(gòu)建了根因分析的雙轉(zhuǎn)模型,保證分析的成果的同時(shí),注重分析的效率。
因素分析法的雙鉆模型:通過(guò)發(fā)散和收斂進(jìn)行因素類型的明確 - 可控因素(例如功能、內(nèi)容)和不可控因素(用戶與環(huán)境),相關(guān)因素和潛在因素,最終形成改進(jìn)的方案與方向:
圖7:因素相關(guān)性分析:雙鉆模型
當(dāng)我們根據(jù)根因分析結(jié)果輸出體驗(yàn)改進(jìn)方案后,需要對(duì)體驗(yàn)改進(jìn)方案進(jìn)行評(píng)估和快速驗(yàn)證。結(jié)合我們的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),對(duì)體驗(yàn)改進(jìn)方案的評(píng)估主要有競(jìng)品對(duì)比分析、可用性測(cè)試、灰度測(cè)試、ABTesting。對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)改進(jìn)方案的評(píng)估需要根據(jù)不同的產(chǎn)品階段,來(lái)采用不同的方法。
圖8:原型與上線階段的改進(jìn)方案評(píng)估方式
在產(chǎn)品原型階段,通常采用競(jìng)品體驗(yàn)對(duì)比分析和可用性測(cè)試來(lái)評(píng)估。
競(jìng)品體驗(yàn)對(duì)比分析主要是依據(jù)產(chǎn)品體驗(yàn)五要素,對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)從戰(zhàn)略層到表現(xiàn)層依次對(duì)比分析。另外在功能交互等子維度則可以通過(guò)用戶視角、業(yè)務(wù)視角等多角度打分評(píng)估,評(píng)估出體驗(yàn)改進(jìn)方案對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì),找出需要提高的地方并加以完善。
可用性測(cè)試主要是通過(guò)實(shí)驗(yàn)法和分析法,快速找到影響產(chǎn)品有效性、使用效率、滿意度的關(guān)鍵影響點(diǎn)。其中實(shí)驗(yàn)法主要是通過(guò)用戶測(cè)試獲得,分析法主要通過(guò)行為分析、認(rèn)知分析等獲得。競(jìng)品體驗(yàn)對(duì)比分析和可用性測(cè)試都可在方案原型階段使用,但競(jìng)品體驗(yàn)對(duì)比分析更偏重主觀分析,而采用實(shí)驗(yàn)法獲得的可用性測(cè)試結(jié)論,更偏重于用戶真實(shí)反饋。
當(dāng)體驗(yàn)改進(jìn)方案已發(fā)布上線,通常采用灰度測(cè)試和ABtest來(lái)進(jìn)行評(píng)估。
灰度測(cè)試通常是在新產(chǎn)品功能上線時(shí),對(duì)部分用戶開放測(cè)試,讓部分用戶直接使用,確認(rèn)沒有問題后再開放給所有用戶,其目的一般在驗(yàn)證方案的可用性和正確性,確定產(chǎn)品功能是否能全面推廣上線。它對(duì)產(chǎn)品的規(guī)模要求不高,在產(chǎn)品已上線單位全部發(fā)布時(shí)可以使用。
ABtesting在整個(gè)產(chǎn)品的周期都會(huì)使用,主要是因?yàn)槠浔举|(zhì)是通過(guò)控制變量法,獲取產(chǎn)品變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的影響。通常在體驗(yàn)方案上線前,需要將用戶根據(jù)需要進(jìn)行分組,給不同分組的用戶不同的方案,在上線后根據(jù)不同分組的數(shù)據(jù)對(duì)比,獲取各分組方案優(yōu)劣反饋,然后將數(shù)據(jù)最優(yōu)的方案推到全量用戶。其目的是通過(guò)真實(shí)實(shí)驗(yàn)獲取方案最優(yōu)數(shù)據(jù),進(jìn)而來(lái)獲取最佳方案?;叶葴y(cè)試和ABtest都可用于獲取方案客觀的評(píng)估數(shù)據(jù),但ABtest對(duì)用戶屬性和數(shù)量有較高要求,對(duì)實(shí)驗(yàn)用戶量有較高要求,適合用戶體量大,個(gè)性化需求多的場(chǎng)景,而灰度測(cè)試則對(duì)用戶屬性和用戶量要求不高,適用性較強(qiáng)。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化、管理與創(chuàng)新,我們希望這套數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)度量體系能夠協(xié)助企業(yè)有章法、有依據(jù)地進(jìn)行體驗(yàn)策略的制定,體驗(yàn)度量體系的搭建,基于結(jié)果分析的體驗(yàn)優(yōu)化與產(chǎn)品創(chuàng)新。在這個(gè)以體驗(yàn)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)環(huán)境下,通過(guò)體驗(yàn)度量、體驗(yàn)管理和體驗(yàn)優(yōu)化的閉環(huán),打造持續(xù)提升的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。