五年內(nèi)，成為全球領先的在線視頻辦公平臺，這位90后創(chuàng)業(yè)者怎么做到的？
海量的正版素材與技術積累，讓來畫在短視頻制作賽道保持核心競爭力。
7月21日報道（文/林京）
從圖文、視頻再到AR/VR，信息傳播的載體不斷發(fā)生變化。
疫情之下，無論是宅家之下的泛娛樂短視頻需求，還是當下直播帶貨的火爆，2020年都讓短視頻成為最熱鬧的賽道之一。
2016年被稱為“短視頻元年”，在政策驅動、海外擴張、科技等因素的驅動下，短視頻用戶規(guī)模實現(xiàn)快速擴張。艾媒數(shù)據(jù)顯示，從2016年的19.6億元到2019年的245.8億元，中國短視頻市場規(guī)模持續(xù)擴大。預計2020年中國短視頻市場規(guī)模將達410.2億元。
如何降低視頻創(chuàng)作者的門檻，也成為各大公司思考的問題。成立于2015年的來畫是這個賽道的玩家之一，不同于傳統(tǒng)的專業(yè)視頻制作軟件AE、premiere，也不同于抖音的剪映、快手的快影等新興的剪輯軟件，來畫聚焦在動畫領域，將虛擬性的內(nèi)容轉化成視頻的形式。讓用戶在沒有實拍素材的情況下，實現(xiàn)從0到1的視頻制作。
從產(chǎn)品調(diào)性來分析，來畫天然適合知識科普類、財經(jīng)類等領域。以金融行業(yè)為例，通過來畫把很多專業(yè)、枯燥的理財產(chǎn)品信息，制作成形象生動的動畫視頻，方便用戶理解。
疫情期間，泛科普視頻自媒體回形針曾因為《關于新冠肺炎的一切》的科普視頻爆紅。不同于回形針內(nèi)容的高度專業(yè)化，來畫旨在搭建一個普惠性平臺，讓人人創(chuàng)作視頻成為可能。
用戶可以通過來畫獨立開發(fā)的短視頻創(chuàng)作平臺，通過簡單的模塊化操作、拖拽編輯與設置，在短時間內(nèi)輕松將圖文、視頻、音樂等素材組合成一部短視頻。
這種“像做PPT一樣做短視頻”的模式，在效率和成本上都極具優(yōu)勢。來畫也因此被稱為“短視頻制作神器”。
據(jù)悉，目前來畫更多的是服務B端企業(yè)，在辦公方面，幫助企業(yè)通過視頻化方式呈現(xiàn)工作結果和成果，更加形象生動、高效；在營銷方面，幫助企業(yè)實現(xiàn)一站式營銷和傳播。
成立5年，踩在短視頻的時代風口上，來畫獲得快速發(fā)展。目前已深度服務于新華社、騰訊、畢馬威、建設銀行、銀雁科技等數(shù)千家知名企業(yè)和機構。
疫情期間，來畫團隊創(chuàng)作“來畫健康指南·防疫科普欄目”，獲得了人民日報、央視頻、新浪微博、丁香醫(yī)生、騰訊視頻等數(shù)十家權威媒體、機構的聯(lián)合推廣，截止到3月初，全網(wǎng)的播放量突破了4億、播放量達1.8億，并且在深圳和青島的多條地鐵線路投放。
近日，來畫完成B2輪融資，由普維資本領投。資金將主要繼續(xù)用于短視頻創(chuàng)作平臺的研發(fā)，以及原創(chuàng)版權內(nèi)容的生產(chǎn)和引進等方面。本輪融資后，企業(yè)已累計完成超過1.5億元融資。
虧損四年，但看到源源不斷的希望來畫的成立源于其創(chuàng)始人魏博的一個“遺憾”。2018年8月，這位90后創(chuàng)業(yè)者入選了“2018福布斯中國30位30歲以下精英榜”。同年9月，魏博又登上“2018胡潤30×30創(chuàng)業(yè)領袖”榜單，成為了十大行業(yè)的300位優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)者之一。
時間回到2012年，在延邊大學讀經(jīng)濟學的魏博，經(jīng)常去韓國交流學習，在地鐵上和公交車上，看到很多人都在用手機看視頻，彼時4G網(wǎng)絡還未在國內(nèi)普及。
與此同時，Canva、Powtoon和Prezi等軟件也在國外盛行。大學期間，魏博也是Prezi中國聯(lián)合創(chuàng)始人。后來，Prezi退出中國對魏博來說，是一個極其遺憾的事情.
2015年的夏天，魏博放棄在建設銀行總行的穩(wěn)定工作，在深圳大學對面10平米城中村里，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。
當獵云網(wǎng)問道創(chuàng)業(yè)初衷時候，魏博的回答簡單而干脆，“我就是熱愛這個領域，也想把那份‘遺憾’補上?！?/p>
視頻類創(chuàng)業(yè)的技術門檻高、投入產(chǎn)出周期長，用戶積累的過程也極其漫長。
完成動畫視頻的技術突破，對來畫來說，并非易事?！霸缙趫F隊很多人都走了，他們都覺得沒有什么戲，這個東西搞不出來，最后就剩我和財務總監(jiān)兩個人?！蔽翰┱f，后來陸續(xù)有新的伙伴加入，慢慢地咬牙撐過去，團隊才算做了起來了，開始慢慢積累技術。
此后，來畫遇到了微軟，加入BizSpark計劃（微軟新創(chuàng)企業(yè)扶植計劃），站在“巨人”的肩膀上，讓來畫也受到頗多關注。
專業(yè)創(chuàng)意人士可以使用來畫，配合Surface系列的觸控筆、Dial等配件，直接繪制出具有路徑識別系統(tǒng)的手繪動畫視頻，極大程度上提高了動畫視頻制作效率。
2017年10月，在Canalys渠道論壇上，聯(lián)想執(zhí)行總裁Gianfranco Lanci、戴爾CCO Marius Hass以及Canalys CEO Steve Barzier紛紛表示，微軟可能會放棄盈利較低的surface硬件業(yè)務。與此同時，來畫也進入轉型期，把windows桌面的技術轉到網(wǎng)頁端，開始專心打磨產(chǎn)品。
“（產(chǎn)品）打磨了差不多三年的時間，中間也踩了各種‘坑’。功夫不負有心人，最后拿到9個發(fā)明專利?！蔽翰┱f。
圖注：來畫視頻編輯器界面
此外，來畫一開始就十分注重正版素材的積累，目前平臺上自有的版權素材已經(jīng)有1600多萬張，有效解決短視頻創(chuàng)作過程中的版權問題?，F(xiàn)在回憶起來，魏博覺得當年可能還是喜歡prezi的那種基因所在，版權保護意識比較強，如果現(xiàn)在再積累素材，成本要高太多，有些甚至被炒成高價。
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，也是有成就感的。產(chǎn)品成熟之后，走向市場的來畫，實現(xiàn)厚積薄發(fā)，從創(chuàng)意到制作視頻的效率都讓客戶耳目一新，獲得一致好評。
2017年，來畫在中央電視臺財經(jīng)頻道(CCTV2)《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目亮相。“因為是錄播，我們不知道具體播出時間，沒有做相關預案，（播出）當晚半小時內(nèi)，集中帶來了2萬多新增注冊用戶，服務器一下子被擠爆了?！眮懋嬤\營總監(jiān)李前剛告訴獵云網(wǎng)，這是他印象最深刻的一次事件，第一次感受到產(chǎn)品被市場大規(guī)模的認可。
魏博告訴獵云網(wǎng)，公司成立的前四年，基本都是虧損的狀態(tài)，今年才算實現(xiàn)盈利?！暗翘澋腻X都花在軟件研發(fā)上了，還是很值得的，今天把這個路子搞出來，還挺有意義。所有用過來畫產(chǎn)品的用戶，都很認可?！?/p>
在魏博看來，軟件行業(yè)是能夠提高整個社會的生產(chǎn)效率的。在技術上投入多少，決定了你能回報多少。
圖注：來畫視頻平臺-原創(chuàng)人物素材
走向市場之后，來畫與教育、媒體、金融和醫(yī)療等領域相繼進行合作?！拔覀兙湍萌昼姷膭赢嬵惗桃曨l來說，你如果用AE、PR等軟件，首先你得學會，然后一幀一幀地做下來，至少得兩周時間。但是用來畫的話，熟練的情況下兩個小時就可以搞定。”
“來畫讓我一個中年老阿姨都能玩轉小視頻。這是我用過最方便快捷、最酷炫的視頻創(chuàng)作神器。”一位用戶如此評價道。
市場的良好反饋，也讓魏博及團隊從迷茫中看到希望。“通過技術不斷的改革和進步，每個月在市場上都取得新的反饋與進展，讓我們一步步看到了希望。”
不斷突破自己的上限來畫最開始以手繪視頻平臺起家，以toC為主。后來在產(chǎn)品升級與迭代中，來畫不再局限于“手繪”，開啟布局短視頻領域，成為主要面向B端的一個商業(yè)級短視頻在線創(chuàng)作平臺。
一直以來，來畫與建設銀行有著深度培訓合作，制作了大量銀行理財?shù)榷桃曨l。對一家初創(chuàng)公司而言，與建行這樣的單位合作，實屬難得和不易，也令整個團隊印象深刻。
“建行為了扶持創(chuàng)業(yè)公司，讓我們做了一些視頻定制服務。無論是專業(yè)度，還是從內(nèi)容制作上來說，都讓建行的領導眼前一亮?！眮懋嬍袌隹偙O(jiān)吳華榮告訴獵云網(wǎng)，來畫用兩天就完成了一個從策劃到內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)出這樣一個高效的過程，獲得建行的認可。
“建行也希望自己的員工有制作視頻的能力，去推廣自己的產(chǎn)品，來畫是一個很好的選擇。后來來畫陸續(xù)與各大銀行合作，他們也希望嘗試一些科技化的、多媒體化的產(chǎn)品，更便捷高效地進行辦公和宣傳營銷?！眳侨A榮說。
隨著融媒體的蓬勃發(fā)展，來畫也與389家媒體達成合作。2018年10月，新華社與來畫展開初步合作，旗下的融媒體工作室“科畫”，開啟了在來畫平臺上的創(chuàng)作體驗。
目前“科畫”已通過來畫平臺生產(chǎn)了諸多時政主題視頻，比如內(nèi)容涵蓋新聞資訊、科普知識、政策解讀等。
“短短一年間，‘科畫’已經(jīng)使用來畫平臺出品了300余期科普動畫，來畫的特點就是不需要后期，一名編輯、記者就可以搞定整個視頻的生產(chǎn)和創(chuàng)作的所有過程?！蔽翰┱f。
疫情期間，短視頻賽道的火爆，讓來畫的市場規(guī)模增長了三倍?！艾F(xiàn)在來畫更要積極進取，不斷的突破自己的上限?！蔽翰┱f，目前還沒有任何一個視頻軟件能滿足人們的所有需求，來畫也只解決了大家從0~1做視頻的需求，還沒有達到完全的普適性，我們現(xiàn)在還在努力。
隨著越來越多的企業(yè)入局短視頻，團隊協(xié)作時，由于制作人員和視頻數(shù)量太多，導致混亂，難以管理，甚至影響團隊進度。
石墨、金山等協(xié)同辦公軟件，實現(xiàn)的是文檔和PPT協(xié)同辦公。而進入5.0的來畫，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)視頻協(xié)同辦公，最多支持50個成員，一份草稿可以多人創(chuàng)作，效率更高。
“一個文檔只有幾kb大小，我做好文檔以后同步給你，是很容易編輯的，但是視頻，動不動就是幾百MB，對技術要求是很高的。在底層技術的打磨上，我們共耗時兩年?！蔽翰┱f。
此外，來畫還新增了品牌視覺資產(chǎn)管理。有權限者可以自由設置品牌VI內(nèi)容，包括logo、顏色等，成員創(chuàng)作視頻更規(guī)范，企業(yè)視覺資產(chǎn)管理也更專業(yè)。
近日，澳洲在線設計獨角獸Canva宣布最新估值60億美金，并在中國推出Canva企業(yè)版?！癈anva的品牌視覺資產(chǎn)管理平臺，能做到的管控分別是字體、圖片和顏色，來畫不僅把這3個做到了，還實現(xiàn)PPT、視頻等，我們一共有8個模塊?！?/p>
這也是魏博近期在創(chuàng)業(yè)上一個有成就感的瞬間?！癈anva是這個行業(yè)最有代表性的企業(yè)，我們在學習借鑒的同時，還實現(xiàn)了創(chuàng)新，根據(jù)來畫的平臺特色，增加了5個模塊。你知道這是很有成就感的，也從側面說明我們的技術積累是比較夠的?！?/p>站在短視頻風口上
“虛擬型、技術型產(chǎn)品很難拍出它的原理，通過動畫視頻，可以非常形象生動去表現(xiàn)出來，這是來畫的一個主戰(zhàn)場。”吳華榮說，來畫的獨特性，賦予其豐富的應用場景，也讓其在細分賽道上一枝獨秀。
此外，來畫為其用戶提供了短視頻創(chuàng)作與營銷的一站式解決方案。用戶在完成視頻之后可選擇一鍵分享至多端媒體渠道，還可以直接外鏈至線上店鋪及商城，助推企業(yè)實現(xiàn)效果營銷及轉化。
“這是來畫區(qū)別于單一的視頻剪輯、編輯工具的地方。我們更多的是一個平臺，打通內(nèi)容創(chuàng)作到分發(fā)的一站式服務。”吳華榮說。
2016年被稱為短視頻元年，抖音、快手的兇猛崛起，對來畫來說也是機遇。
“在視頻創(chuàng)作領域，我們是特別的存在，大家把你當成一個生態(tài)的合作伙伴，而不是競爭對手。不像剪輯類工具，對于很多機構投資人來說，我們市場沒有很大，但也沒有那么多競爭對手，在推廣的時候，獲客很精準，不會說打倒某些東西?！眮懋嬤\營總監(jiān)李前剛說。
截止目前，已經(jīng)有40余位粉絲超過100萬的抖音達人用來畫制作視頻?！皝懋嫎O大地彌補了抖音動畫視頻的來源，很多動畫短視頻達人，知識財經(jīng)類的短視頻的來源，都是通過來畫生產(chǎn)出來的?！蔽翰┱f。
近期，來畫又成為字節(jié)跳動旗下巨量創(chuàng)意的首批五家重點服務商之一，另外四家是視覺中國、特贊、科大訊飛和斑馬文創(chuàng)，來畫主要為字節(jié)跳動的廣告主們提供模板和標準化視頻創(chuàng)作能力。
“從2018年起，我們就開始跟字節(jié)跳動合作，之前來畫是今日頭條廣告業(yè)務的內(nèi)容服務商?，F(xiàn)在字節(jié)跳動推出的巨量創(chuàng)意，需要大量工具和素材，這正好也是來畫的核心優(yōu)勢，我們也磨合了小半年，最后達成此次合作?！眳侨A榮說。
圖注：來畫《防疫科普欄目》在深圳地鐵展播
在運營推廣層面，來畫堅持產(chǎn)品驅動、渠道拓展與內(nèi)容引流并行。來畫運營總監(jiān)李前剛告訴獵云網(wǎng)，視頻本身就是一個信息和內(nèi)容，像這次來畫制作的防疫科普公益視頻，除了各大視頻平臺，大家還能在深圳、青島、武漢等城市地鐵上可以看到，為來畫持續(xù)帶來曝光和渠道獲客，無形中降低獲客成本，這對創(chuàng)業(yè)公司來講很有價值。
直到現(xiàn)在，來畫依然保留了30多人左右的內(nèi)容生產(chǎn)團隊，堅持做內(nèi)容和IP。
在來畫的運營中，李前剛說，不僅只是關注用戶的體驗和感受，還要看能不能給社會帶來價值。“比如世界杯期間我們推出《來畫球迷指南》欄目、疫情期間我們推出防疫科普欄目，聯(lián)合多方渠道和權威媒體進行推廣。好內(nèi)容受到市場好評，再反饋給微博、騰訊視頻、咪咕視頻等合作伙伴，他們永遠都缺好內(nèi)容?！?/p>
站在5年的時間節(jié)點回望，來畫的核心成員一致的感想都是，視頻時代的到來，賦予來畫無限的發(fā)展前景，熱愛與堅持讓他們并肩作戰(zhàn)到現(xiàn)在。
對于疫情中的融資，魏博用“幸運”二字來形容，因為在去年11月份完成了前期盡調(diào)。受疫情影響，簽字程序歷時一個半月。這次融資，也更加堅定來畫團隊把視頻軟件做好的信心，“我們現(xiàn)在還是把主要精力投入在視頻軟件生態(tài)的打造上，去滿足企業(yè)和個人更多的需求。希望未來大家一想到做視頻，就能想到來畫?！?/p>
魏博介紹，來畫未來的定位是做全領域、數(shù)字化的創(chuàng)意辦公視頻平臺?！斑@個目標雖然看起來很遙遠，但我們有信心做到。”
本文標題：五年內(nèi)，成為全球領先的在線視頻辦公平臺，這位90后創(chuàng)業(yè)者怎么做到的？
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